Question

去广交会要准备些什么?

Answer 1

　　B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快，认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句PARDON或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！
　　C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
　　D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
参加广交会预备材料　　一、产品知识
　　1、产品的价格，型号，体积
　　2、产品的特色
　　（1）材质：
　　（2）优越性：
　　（3）设计：针对不同的产品不同的见解
　　3、 产品的构成知识：　　二、英语专知业识
　　1、跟客户友好无障碍的沟通
　　2、根据客户的身份，国别及爱好进行介绍沟通，切记尊重客户的爱好
　　3、熟练运用英语讲解产品知识、特色　　三、谈判技巧、能力
　　1、不盲从客户的意见，有自己的立场，以公司利益为前提，尊重客户的意见
　　2、对价格的把握，适当的时候可以有老板定夺价格　　3、对合同的格式书写无误，付款条件及客户需求需明确记下来，以便日后跟客户确认应还需具备给客户带回去易懂,方便的的资料如:视频.产品.材质等,能突出自己产品的优越性为更有力舒服客户!!