Question

市场细分理论的发展经历了几个阶段,每个阶段对应的营销观念是什么

Answer 1

市场细分理论的发展经历了3个阶段。

1、大量营销阶段。企业市场营销的基本方式是大量营销，即大批量生产品种、规格单一的商品，并且通过广泛、普遍的分销渠道销售商品。

2、商品差异化营销阶段。在这一阶段，企业仍然没有重视市场需求的研究，市场细分仍然缺乏产生的基础和条件。

3、目标市场营销阶段。市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，企业由商品差异化营销转向以市场需求为导向的目标市场营销。

扩展资料：

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。