Question

有关白酒销售酒店和商超的问题

我最近刚做了白酒生意，以前没做过，现在有点迷茫，请高手指教，我做的XX牌白酒酒质那不用说了喝着口感很好，9两规格1*12的进货价格是37，半斤的是1*20的进货价格47 我现在占到的利润达到80%吧在我们本地批发9两的给商店5元商店零售6元/瓶，半斤的是3.2/瓶零售价格5元，但是我往饭店推也是5元他们零售12元这里面的差价是不是太大了，顾客在商店买完了在去饭店喝一下就涨了1倍，感觉这酒也太挣钱了，会不会影响这酒的销量呢，或者打消喝这个酒的念头呢，我为什么没有给饭店定到零售10元呢，因为我们这个地区一般的消费水平 就是12元的酒，10元的酒饭店很少卖，而且我的半斤装的在饭店就卖到8元了，9两的要卖到10元那么都喝9两的谁还喝半斤装的了，而且便宜未必会有人买，要注意的是我是以开给商店这个价格为基准的，我们这毕竟还是没钱的多，这个价格不能变。现在饭店应该怎么办，怎么去运作，能把他们中间的差价找找，而且现在走的趋势挺好，可是 现在已经放下去两个多月了，想搞搞促销，像他们卖的酒，给火机，给自行车，给毛巾等等，自己没什么主意了。不知道促销点什么东西好了，希望会策划类的高手给指点一下，我这酒定的价格怎么样，现在我的市场铺货率达到70%，现在的白酒真的很慢啊，我的下一步工作是什么，（说明一下我这个场子什么促销力度都不给我就是搞促销也是自己掏钱啊毕竟本人资金有限，什么广告啊。宣传画报都没有，要做也是自己那钱）最好写的详细点，要是好的话我再给你们追加。。。。谢谢了，复制别人的就不要回答了，要的是手抄的， 郑重声明要是写的详细写的 好的话 本人把所有的分都给追加了 ，觉不食言，
1.2.3.楼答的都不错，我是以商店的价格为基准线，这个价格是不动的，我们这大众的都喝12元的酒 这是最低了 。3楼的意思是把饭店 降到十元的话 不知道能不能有人买啊 便宜未必就好啊，我想先卖这 因为现在没有卖开，等卖开以后我想调一下价格，商店批给他们6.7左右 他们零售8元，这样饭店自然要卖12了 不知道可以不

Answer 1

定位应该也分3.6.9等。。我在做J6糊的。。把你的客户顶到这样。。你才能做大做强。。比如月购量1000的可以整到10一瓶。。8000的11，7000的12。。。。
我只是个比方。。不但会让你的客户努力去开拓市场。。也会做到大家都赚钱的，这样形成产业。。才能做大做强。。，还有就是要把握好市场。。不要把市场做乱了。。希望对你有帮助。。

Answer 2

这很简单了。你嫌酒店的价位高。影响客人在酒店的购买量。你可以和酒店协商都拿出点钱送点小礼品给客人。这样不就好了吗。酒店的利润不动。你的利润不动。把饭店的零售价再提两元到三元。做活动。这样还显的酒有上了一个档次客人也喜欢买。酒店业喜欢卖。

Answer 3

但如果买家付款后与