B2B 还是B2C? 哪个好

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学无涯老师
高能答主

2020-03-31 · 汽车爱好者
学无涯老师
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1、服务对象不同

B2B服务对象是企业/商家,

B2C是消费者/个人。

2、 采购数量不同

B2B采购数量相对比较大,

B2C是个人消费。

3、 买家购买因素不同

B2B影响买家购买的因素很多,当中包括对卖家资质考核,价格比较,货期权衡,服务态度的打量,属于理性消费;

B2C买家,也许会货比三家,也会因为包不包邮,有没有货而考虑到底买不买,但冲动消费可能性也很大,即毫无缘由当时喜欢了就买买买。

4、营销策略不同

B2B注重用实力说话,会通过打造好的产品,提供好的服务,竞争力的价格来赢得客户,

B2C更讲究运营和营销,通过文案/包装去打动消费者。

扩展资料

B2B模式

1、垂直模式

面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系;生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店,这一类网站其实就是企业网站,就是企业直接在网上开设的虚拟商店,通过这样的网站可以大力宣传自己的产品,用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品,促进交易。

或者也可以是商家开设的网站,这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品,目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。

2、综合模式

面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,这一类网站自己既不是拥有产品的企业,也不是经营商品的商家,采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

3、自建模式

行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度,搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台,串联起行业整条产业链,供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭,缺少产业链的深度整合。

4、关联模式

行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性,整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。

十八届三中全会,明确提出市场在资源配置中起决定性作用,从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。行业 B2B 电商平台正在兴起。

参考资料来源:百度百科-b2b

参考资料来源:百度百科-B2C

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传声视界
2020-03-30
知道答主
回答量:29
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阿里巴巴是B2B,海外做的叫速卖通,规模够大吧
天猫、京东都是B2C,都不小吧
任何一种商业模式都没有好坏,只要是成功的就是好的
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胖虎聊短视频
2020-03-30 · 短视频社交电商是当前风口
胖虎聊短视频
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这个不好回答哪个好,没有明确的标准;一般情况下,大生意都是TO C的,可以看看国内各大巨头公司,C端用户体量大,增长空间大,但是获客成本也在加大,包括阿里、腾讯、拼多多、美团、滴滴等等;to B的时候中等规模客户开发市场。
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匿名用户
2020-03-30
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补充一点:TOB相对来说利润空间要高些,但是运营难度也会增加;TOC如果数量体量达到一定程度,利润值也是相当可观的

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