Question

如何活用商业游戏规则？

Answer 1

犹太人是守规矩的商人，但他们总能在不改变规则形式的前提下，灵活地变通规则为其所用下面这个故事就蕴涵着这种智慧：

一个犹太人走进一家纽约的银行，来到贷款部，大咧咧地坐了下来。

“请问我能帮上您什么忙吗？”贷款部经理一边问，一边打量着一身名牌穿戴的来人。

“我想借钱。”

“好啊，您要借多少？”

“1美元。”

“啊？只需要1美元？”

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。说：“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”

“谢谢。”

说完，犹太人就准备离开银行。

银行行长一直在旁边冷眼观看，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

“有什么事情吗？”

“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是您想借三四十万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”

这是一则笑话，一则只有精明人才想得出来的关于精明人的笑话，这样的精明，一般人想学也学不到，因为单单是盘算上的精明，是远远不够的，首先更是思路上的精明。

按常理，贵重物品应存放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有受限于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券锁进银行保险箱的办法。

从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同之外。而且这可能比存保险箱更保险，因为保险箱也可能被别人盗走，或者被别人知悉密码，而放到银行保险箱是绝对安全的，而且即使出问题的话，还得由银行来负责。

其实规则虽然不能变，但是妙用规则、巧用规则确实能够大大地帮助我们。

不过，至此，犹太商人的思考方式还只是“横向思维”，怎样把证券弄进银行保险箱里去，让他们代管而几乎不付钱，才真正用上了“逆向思维”。

通常情况下，人们之所以进行抵押，大多是为借款，并总是希望以尽可能少的抵押物争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不允许借款额接近抵押物的实际价值。所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。

然而，就是这个银行“委托”借款者自己管理的细节，激发了犹太人的“逆向思维”：犹太人是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管费”，既然现在对借款额下限没有明确的规定，犹太商人当然可以只借回美元，从而将“保管费”降低至6美分的水平。

通过这种方式，银行在1美元借款上几乎无利可图，而原先可由利息或罚没抵押物上获得的抵押物保管费也只区区6美分，纯粹成了为犹太商人义务服务，且责任重大。

这个故事本身当然只是个笑话，但拥有50万美元资产的犹太商人在寄存保管费上精打细算的做法，决不是笑话，借“逆向思维”倒用规则的这套思路，更不是笑话。后面所述的日本政府在外汇上就尝到了上述银行行长的那股滋味，而且那种滋味更加不堪品尝。