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市场营销策略内分 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道
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1)
零级渠道,就是以上提到的直接渠道,是由生产者直接销售给目标客户及消费者。(M-C)
2)
一级渠道包括一个销售中间机构。(M-R-C)
3)
二级渠道包括两个销售中间机构。(M-W-R-C)
4)
三级渠道包括三个销售中间机构。(M-W-J-R-C)
以此类推,销售的级数越多营销渠道就越长。不过,就消费品而言,间接渠道主要以三级渠道以内为主,因为,渠道的级数越多控制的成本和难度就越大。
不用再去列举知名品牌了吧!太多了!
零级渠道,就是以上提到的直接渠道,是由生产者直接销售给目标客户及消费者。(M-C)
2)
一级渠道包括一个销售中间机构。(M-R-C)
3)
二级渠道包括两个销售中间机构。(M-W-R-C)
4)
三级渠道包括三个销售中间机构。(M-W-J-R-C)
以此类推,销售的级数越多营销渠道就越长。不过,就消费品而言,间接渠道主要以三级渠道以内为主,因为,渠道的级数越多控制的成本和难度就越大。
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