Question

请教药品高手如何做药品代理?

首先介绍一下我自己.虽然在药品行业只做了4个月,从目前的情况来看,基本上这一行业已经摸得很熟.我本人属于厂家直属市场负责人,与一级和二级分销商的业务员有一定区别.由于我公司的销售体系比较特别,从另一方面来说就是从终端到医药公司到医院都要建立了销售体系和客户网.也就是说我能建立一个属于自己的销售体系.在我和其他医药公司或厂家业务员的接触中发现我拥有比他们更广阔的客户资源.做药品代理的想法是在不久前,一个药品厂家的朋友货没销完,我利用自己的关系帮他销了一部分,这几天我就在想,既然拥有这么广阔的客户资源,那么如果我自己做代理是不是很方便,也更有前景?我本身的工资是以底薪加补贴为主,与业绩并无太大关系.也就是说如果我一个月的业绩是100万,那么和我业绩10万来讲,我的工资并无太大区别.(当然奖金不算的前提下).那么我算了一下,若是自己代理产品一个月卖100万,那么我自己的利润最少有20万.当然这是往好的方向想.但是利用我目前的销售网络,一个月卖10万还是有把握的.我希望能给我建议的最好是在代理这一块的成功人士,或者正在做代理的同行.我目前正在建立自己的销售体系和客户网络,上到一级二级销售商及药店连锁,下到乡镇药店.既有地方人民医院,又有乡镇卫生院.所以在客户这一块我是不缺少的.目前我知道做药品代理需要一大笔资金,但最重要的是销售网络.那么我还想知道代理该怎么做,需要注意哪些问题?盼高手指教,感激不尽...最好能给我留下联系方式...

Answer 1

你好，你已将掌握了市场营销的技巧和过程，出来自己创业是对的，我也是做药品代理的，我做了将近10年了