Question

如何提高转介绍？

Answer 1

1. 转介绍方法-邀请好友报名返学费
转介绍最初的形态，还是销售给家长说：如果你周围有孩子想要学习相关的课程，可以推荐给我，可以给你返多少学费，直接针对购买大课这个最终的结果对用户进行奖励。
但是，没有数据监测有多少用户会去完成转介绍这个动作，而最终带来了什么样的结果，原始化的转介绍活动，很难真正具体去评估效果。
2. 转介绍方法-朋友圈海报
最近一两年，我们经常能够在朋友圈看到发的一些海报的内容：我家孩子在这里学习非常不错，推荐给你。相比于1.0时代直接对结果奖励，朋友圈海报即对行为动作奖励，也对最终的结果奖励。
朋友圈海报分享即对过程奖励，又对结果奖励，这里核心的就是需要控制好CAC（用户获取成本），保证用户分享的质量和效率，来保证CAC不会过高。
初期，大家对于这种主动推荐的海报都非常感兴趣，愿意更进一步了解，但是随着朋友圈海报越来越多，用户对于海报这种形式的关注度和转化率明显下降，所以也就有了后续更加多元化的玩法。
3. 转介绍方法-海报、拼团、分销分享多元发展
在这个时期，除了海报，各家也探索出了更加多元化的玩法。
海报、拼团、分销等多种形式的转介绍体系共存，拼团和分销在这个时候表现得尤为明显，甚至有一些公司将分销单独做成一个项目独立运行，保证能够有足够的推手加入，整个分销的体系能够正常运转。
拼团在这个阶段也是衍生出了各种形式的拼团，拼实物等等，2人团，3人团，多人团等多种形式同步发展，都在测试最终效率值最高的方式。
4. 转介绍方法-流量池、用户池子时代
转介绍最终一定是比拼流量和效率的战场，如何能够获取到更多的潜在用户，如何将更多潜在用户转为为试听用户等。在这个阶段，私域的打法变得非常关键，如何将产品能够接触到的用户导流到私域，如何将私域的用户进行精准转化非常重要。
在私域的这个流量池内，通过圈、养、筛、收、回，建立起一个可以循环使用的流量池。而建立流量池的核心在于养，逐渐培养起客户对于品牌的认知和熟悉度和信任度，最终转化。

Answer 2

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。你问题写的很详细、具体，那我的回答也试着更直接些：
1、努力搞明白这个群体的孩子、家长他们在成为你的客户的过程中最关心什么。（正所谓营销的几个程度：初级阶段整天关注同行，中级阶段关注客户体验，高级阶段搭建系统的运营能力），你现在是创业公司，先把你周边的同行机构研究一边，看看他们的营销策略是否有独到的地方。
2、和孩子们搞好关系、让教练把他们当弟弟妹妹对待，关注孩子们在训练过程的安全，但也得给他们树立规则和团队协作意识，也就是不仅仅是学习运动的技能、更要传递他们运动的精神。
3、建立社群运营系统（公众号+微信小号+微信群），在这之前我建议你亲自出面或者安排班主任出面，给每一为家长做面访（并完成一份背景调查和意见收集的问卷），这个过程会帮你拉近和客户的距离，同时会帮你了解客户背后的资源，比如客户是否有亲戚朋友，在哪个学校读书、住哪个小区，小孩平时玩得好的朋友都有哪些。等等。 将所有的客户引导并添加到微信小号里面，并建立分类的微信群。这个运营过程中，孩子所有的上课画面、比赛画面都可以成为你们运营内容的部分。 小号配合朋友圈的运营，最重要是让用户产生裂变。比如拼团报名、转发送学生体验课、转发送正课、亲子互动体验课、成人体验课、学员内部比赛送观赛门票、为某个学员参加某项赛事的微信拉票活动等等（关于裂变我有2017少儿教育新媒体运营10大案例，你可以下来后找我单独交流）
4、老客户能产生最大转化价值在于老客户身边的潜在客户是最精准，所有我建议你把第3点做到极致。这个过程你面对的挑战是，你和你的班主任是否都善于和家长沟通、是否能和他们打成一片，将在读学员导入微信小号的执行力非常重要。 为此我建议你要多创造一些和家长集体活单独沟通的机会。
5、仍然是把第3点做到极致！

Answer 3