怎样做好服装女装生意?

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erica_mango
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  一 货源
  每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。

  二 卖货定律
  1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)
  熟客很重要,回头的生意比重很大。
  千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。
  不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
  我会这样处理的。
  客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么

  更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
  结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。

  这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。
  我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。
  很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
  心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

  2.卖货不是辩论
  好,对 是 营业员法宝。
  来看看:
  这面料不好
  是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。
  穿起来不会舒服
  对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?
  我不喜欢这上面的扣子,太咋眼
  是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
  结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确, 又买了条裤子。)
  客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。
  女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)
  遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。
  你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.
  讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
  大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
  大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。
  你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。
  我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)
  瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

  3.控制好你的品种。
  每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。
  为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。
  聪明的老板娘已经知道怎么做了。
  以己之长,攻其之短。
  拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。

  你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,

  三 怎样与供应商打交道?
  尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。
  集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,

  有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。
  什么样的供应商是好的供应商?
  1,有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
  全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。
  你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。
  找货源,好多老板娘使错了劲。
  她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。
  有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

  2.有道德的公司
  可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
  好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前提。越卖力的宣传,你越要提防.
  你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
  我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!

  3.小心订货
  如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
  有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
  看好你的钱包.
  有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了。总之,尽量拿现货.
  骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
  回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
  我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

  4.富有责任感的供应商
  好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,

  会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.

  当然也会答应你,发板是可以退的.
  你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
  我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
  一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
  不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
  好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

  看货篇:三分货 七分卖
  1.不要好看,只要好赚.
  好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
  2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
  不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
  3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
  衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
  4.我有品位.这些货看起来不怎么样
  除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
  5.路费太贵,多拿点,摊平费用
  什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
  6.我客源少,要天天新款
  保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
  好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
  好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
  7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
  放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
  如果你致电要退货20件30件,他才烦.
  8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
  拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?
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民俗及虎文化研究
推荐于2018-06-23 · 知道合伙人艺术行家
民俗及虎文化研究
知道合伙人艺术行家
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中国虎文化、虎画美学研究者 中国画虎画艺术研究院名誉院长

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做好服装女装生意应该注意以下几个方面
一、做好市场调查
新开张,必须做好市场调查。做好市场调查是为了清楚清费者与产品情况。
具体主要是:
1、消费层次(消费水平、服装档次)
2、服装习惯
3、市口与周边商家呼应竞争关系
3、市场供应和销售情况
二、组织好货源
组织好货源主要的进好货、进对货。
具体主要是:
1、适销对路
2、选好品牌
3、选好供货渠道:厂家、批发市场(上海七浦路服装市场)、品牌直供、外销
4、选好供货商:信誉、质量、性价比、信息、供货便利
5、注意质量、档次、性价比、市场适销与试销
6、提前做好季节调整
三、销售
具体主要是:
1、策略:形成并宣传特色、试销
2、服务技巧:实事求是,设身处地,诚实守信,态度和蔼,吸引回头客
3、服务员的挑选与培训:灵活、勤快、诚实、洁净、与销售服装年龄略小,身材,
4、注意听取消费者意见建议
5、及时处置滞销服装
6、严格遵守国家有关法律:譬如禁止销售甲醛等超标服装、服装图案不得有违法规及功德良序等
四、管理
1、账目日结日清:既理清账目及时堵塞漏洞,也对销售情况心中有底,对组织适销对路的产品也有利。
2、货物布置:门口陈列要吸引人
3、贵重服装管理:放置在店内自己看到的的地方
4、试装设备:镜子不宜太宽——使得人看起来更苗条且省地方;试装室隐秘,安装挂钩、放置凳子。
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jerryy2007
2010-07-31 · TA获得超过2043个赞
知道大有可为答主
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难说
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小轩在哪里哟哟
2018-11-11
知道答主
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如想做女装的话,可以考虑:一是找到稳定可靠的货源,要性价比高,质量要好,同时价格也还不贵,那你就有利润空间,因为做服装行业多,起步的时候价低是迈开前三脚的关键;二是找到精准客户,这就需要各显神通,可以做实体店,淘宝,微商等,可以从身边做起,可能还需要花钱花心思投入去拉顾客;三是学习正确的经营之道,在实践中积累。。。
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