Question

怎样做好服装女装生意？

Answer 1

　　一 货源
　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

　　二 卖货定律
　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
　　熟客很重要，回头的生意比重很大。
　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
　　我会这样处理的。
　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么

　　更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。

　　这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。
　　心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

　　2.卖货不是辩论
　　好，对 是 营业员法宝。
　　来看看：
　　这面料不好
　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
　　穿起来不会舒服
　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确， 又买了条裤子。)
　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
　　大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

　　3.控制好你的品种。
　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。
　　以己之长，攻其之短。
　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。

　　你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，

　　三 怎样与供应商打交道？
　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，

　　有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　什么样的供应商是好的供应商？
　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
　　找货源，好多老板娘使错了劲。
　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2.有道德的公司
　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前提。越卖力的宣传,你越要提防.
　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!

　　3.小心订货
　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
　　看好你的钱包.
　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了。总之,尽量拿现货.
　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

　　4.富有责任感的供应商
　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,

　　会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.

　　当然也会答应你,发板是可以退的.
　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

　　看货篇：三分货 七分卖
　　1.不要好看,只要好赚.
　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样
　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用
　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　6.我客源少,要天天新款
　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?

Answer 2

做好服装女装生意应该注意以下几个方面
一、做好市场调查
新开张，必须做好市场调查。做好市场调查是为了清楚清费者与产品情况。
具体主要是：
1、消费层次（消费水平、服装档次）
2、服装习惯
3、市口与周边商家呼应竞争关系
3、市场供应和销售情况
二、组织好货源
组织好货源主要的进好货、进对货。
具体主要是：
1、适销对路
2、选好品牌
3、选好供货渠道：厂家、批发市场（上海七浦路服装市场）、品牌直供、外销
4、选好供货商：信誉、质量、性价比、信息、供货便利
5、注意质量、档次、性价比、市场适销与试销
6、提前做好季节调整
三、销售
具体主要是：
1、策略：形成并宣传特色、试销
2、服务技巧：实事求是，设身处地，诚实守信，态度和蔼，吸引回头客
3、服务员的挑选与培训：灵活、勤快、诚实、洁净、与销售服装年龄略小，身材，
4、注意听取消费者意见建议
5、及时处置滞销服装
6、严格遵守国家有关法律：譬如禁止销售甲醛等超标服装、服装图案不得有违法规及功德良序等
四、管理
1、账目日结日清：既理清账目及时堵塞漏洞，也对销售情况心中有底，对组织适销对路的产品也有利。
2、货物布置：门口陈列要吸引人
3、贵重服装管理：放置在店内自己看到的的地方
4、试装设备：镜子不宜太宽——使得人看起来更苗条且省地方；试装室隐秘，安装挂钩、放置凳子。

Answer 3

难说

Answer 4

如想做女装的话，可以考虑：一是找到稳定可靠的货源，要性价比高，质量要好，同时价格也还不贵，那你就有利润空间，因为做服装行业多，起步的时候价低是迈开前三脚的关键；二是找到精准客户，这就需要各显神通，可以做实体店，淘宝，微商等，可以从身边做起，可能还需要花钱花心思投入去拉顾客；三是学习正确的经营之道，在实践中积累。。。