Question

怎么找合作伙伴

现在到一家软件公司市场部就职，主要为企业提供一些软件产品以及IT方面的人力服务，怎样才能找到一些企业合作呢？刚刚做市场这行，请大家多指教，也很希望能够结识各行业的朋友

Answer 1

你寻找企业合作，不知是做渠道销售还是终端客户销售，2种做法不同
“渠道销售”是通过合作企业推广你公司的软件产品和服务，侧重点在于渠道建设和渠道维护，对最终用户可以很少关注，大部分业务是通过合作伙伴（代理商）完成的，特点是上手快、机会多、销售额大、利润薄、合作不稳定，适合有自主知识产权或总代理产品销售。
渠道销售之“渠道建立”：首先要把你们企业介绍资料准备好，包括企业概况、主营产品、核心竞争力（与同行不同的地方）、你会给合作方带来的利益、合作协议等，定向发送给潜在的合作对象，通过谈判筛选确定合适的商家。
渠道销售之“渠道管理”：包括代理支持、执行督导、代理商间冲突管理等。
渠道销售是个系统工程，对你的谋略和管理能力是个考验。

最终用户销售比较简单，如何做好，可参考的资料很多，具体细节这里不讲了，但有个成功秘诀提示一下：“精、诚、勤”
精-一定要把好的精品卖给客户
诚-如果你们公司的产品算不上精品，那么要对客户以诚相待，在价格优惠和服务上给客户带来增值
勤-多努力工作，积少成多

Answer 2

先找到你想要合作的领域，通过朋友，行业协会，网络信息寻找到组织，在组织中和人多交流，就可以了解到和你志同道合的人，自然就可以开始讨论伙伴关系的建立。

Answer 3

创业企业怎么寻找好的伙伴，怎么合理的分配好股权