Question

明年工作计划怎么写

Answer 1

具体如下：

为什么我们很多同学在做年度计划的时候，总是觉得自己不能落地，甚至感觉就是应付差事？

很大的原因就在我们在一开始就混淆了“策略，策划，战略，战术”和“计划”这几个概念，从一开始我们就没有弄清楚我们做年度计划是要做什么，所以才会出现歧义。

先简单介绍一下“策略，策划，战略，战术”这四个概念。

1. 战略：可以简单理解成是企业从全局考虑而制定的长远目标，也可以说是战略目标。

2. 策略：对应的是战略，思考的是用什么样的方法实现战略的问题，也叫做策略方法。

3. 战术：就是战略和策略的执行过程，思考的是具体的、可以落地的手段。

4. 策划：是一个完整的计划体系，从目标开始到执行复盘，都可以用策划概括。

制定计划的三个维度。

在做年度的计划的时候，还有三个维度，需要大家提前思考到位：战略维度，经营维度，执行维度，这样我们才能确保整个全年的规划能够很好地落地并且执行。

这是一个非常重要的技巧。就是当你接收到你的上级给你制定的一个工作，需要你去制定一个年度计划，那你一定要先跟你的领导去沟通一下，在战略维度，他定的目标和任务是什么？

首先，我先来给大家解释一下什么叫战略维度呢？

战略维度并不是具体的一件事儿，它是一个大概的方向，所以这个目标一般都是由你的老板或者公司的高层来制定的。

比如说“我们明年要做这个线下的两百家店”，或者说“我们明年要集中力量去做品牌形象的输出”等等，这件事情一定是对你们公司在明年要做的最重要的事情。

第二个叫经营维度，顾名思义就是站在企业经营的角度来制定的计划，经常就是各个部门经理级别的管理来制定的内容。

就是我们常见的各项指标数据，比如说线索指标、成本指标、业绩指标等等。这个是一个企业经营过程当中一个非常重要的一个规划。

需要重点注意的就是，这些指标之间一定是有相关性的，比如说“2022年销售部门要完成3百万的业绩”这个指标之下，就需要“2022年运营部门提供至少3千的线索量”这里的“3百万业绩”和“3千线索”就是具有相关性的。

第三就是执行维度的指标。这个是我们大部分人要去做的一个计划，比上面两个维度要更加具体一点，也更加需要具体的数据进行支撑。

比如说你在制定来年各个渠道的目标之前，首先就要去分析一下：你明年百度或者推广渠道各自的预算是多少？成本需要控制在什么样的范围内？什么样的渠道去多投一点，什么渠道少投一点？等等，而这些预测的数据都是根据我们今年全年推广数据得出的。

制定年度计划的三个原则。

1. 从上至下原则。

这里非常重要的一点就是，首先做规划或者做计划的这三个人一定是从上至下地进行沟通的。一定是总监或者经理，已经确定了一个部门的大指标，然后下面各个部门再各自去分别去分摊部门的指标。

制定目标一定要从上至下，上面的目标定了，下面才好去定。

2. 数据原则。

我们在规划这个目标的时候一定是基于数据原则的，也就是说这个目标一定是由具体的数据来支撑的，而不是说拍拍脑门说明年我们一定要把某个渠道做出来，明年我们一定要实现今年5倍的业绩……

如果确实是新的产品或者是新的业务没有数据可以参考，可以对比其他同类产品的数据，或者往期新产品的数据进行保守估计。

3.可控性原则。

第一：目标一定是可以控制的。

举个例子“2022年我们要提高课程的满意度”这个目标就看上去非常没有掌控感，因为“满意度”其实掌控在用户的手上，因为每个人的需求不同，感受到被满足的条件也不同，这是一个很难去衡量的问题。

如果我们总想提高每个用户的满意度，那么很可能会变成为了单个人的满意度进行服务，最后成为我们用户运营的负累

那么怎么样才能把主动权掌握在自己手里呢？

我们把这个目标换成“2022年，我们要通过搭建用户体系，设计一套标准的用户评价系统，来提高课程的满意度”这样，是不是就清晰了很多？

第二：执行一定是可以控制的。