奔驰汽车销售顾问工资怎么样
2023-03-23 · 百度认证:广东太平洋互联网信息服务官方账号,优质汽车领域创作...
卖一辆奔驰拿一万多的提成。
职业分析:“钱”景可观,对高素质人才有需求。未来10年汽车经纪人缺口50万。
具备一定的外语知识,掌握汽车知识-
市场、车型、品牌、经销商实力都影响着汽车销售人员的薪酬。
一般来说,销售利润较大的高档车比经济型赚得多,一定的英语水平也是高档车销售人员的高素质要求之一。
昨天,记者和一位业内人士聊起了做这份工作的收入。这位业内人士承认,两年前,北京就出现过用麻袋装钱,用点钞机发工资的场景。那时候一个月赚一两千元很正常。目前月均收入只有两三千,业绩好的也超过五千。很多人都换了工作。
新手:只拿600到1000的底薪。
汽车销售人员的薪酬体系一般是“底薪+提成”。有些公司为了促进销售人员的积极性,保证数量,会采取“底薪+提成+奖金”的方式。
据了解,汽车销售员的基本工资从600元到1000元不等,不同的车商对销售员的奖金和提成也不同,一般根据车型的热销程度来定,卖得好的车奖金少,卖得不好的车奖金多。比如广本经销商一般100元/辆,上海大众经销商POLO奖励200元/辆,帕萨特100元/辆。提成和每辆车的利润挂钩,不同老板给的政策不一样,20%-50%不等。
刚入行的汽车销售员,因为卖车少,往往只能拿到几百元的底薪。如果他们连续几个月不能完成销售任务,他们很可能被解雇。
销售经理:平均年薪10万。
汽车销售公司一般每个月都会给各部门分配一定的销售额度。各部门完成规定的销售额度后,会给超卖的车提成:先按一定比例给销售经理提成,剩下的根据每个销售人员的销售业绩提成。
销售经理底薪两三千元,月销售提成是部门业务员平均提成的1.5倍,平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩,销售经理年底可以拿一大笔年终奖,前提是销售业绩好。据介绍,只要完成销售任务,销售经理年底拿五六万不成问题。
不拥有公司股份的纯职业经理人、4S店铺老总月薪一般在5000元至10000元。如果他们拥有4S商店的股份,他们会赚得更多。
北京职业资格认证试点工资差距可达五倍以上。
今年开始,汽车营销人员职业资格认证在北京试点。全国汽车营销职业资格分为四个等级,收入水平一般不固定,而是与单位的销售情况挂钩。
北京这四级业务员月收入大致如下:汽车销售员1000元到2000元,助理汽车销售员3000元到4000元,汽车销售员5000元到10000元,高级汽车销售员10000元以上。
职业分析:“钱”被看好缺乏高素质人才
汽车销售人员的平均底薪在每年3-5万元之间。况且主要收入靠业绩提成,上不封顶。所以车行业还是有很大的涨幅空。
据业内人士介绍,北京有230多个机动车市场和各类汽车经销店,从业人员超过8万人。但在经销商中,缺乏经过专业培训、具备专业汽车营销能力、英语有一定水平的汽车营销人员。
权威专家预测,未来10年,中国将需要约50万名汽车经纪人。
汽车经纪人可以独立完成售前、售中、售后的“一站式”服务。他们为车主完成很多繁琐的环节,如收集信息、选择车型、与车商议价、办证领证、办理保险、售后服务维修等。
一些车商的老板表示,拥有“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。
各类汽车销售商收入的基本信息
新手:月底薪600-1000元+提成(20%-50%不等)
销售经理:月薪五六千元+年终奖(五六千元)
国内汽车销售员:月均收入两三千元。
普通进口车销售员:月均收入5000元以上。
知名进口车销售代理:每月两三千元底薪+每车一万元提成。
“缝补”车虫:每辆车赚两三千元(主要靠装修和保险)
卖国产车:月均收入两三千元。
据报道,为了把车卖出去,销售人员正在“各显神通”,有的还能在QQ上获得客户。
业内人士表示,目前国内合资品牌的汽车销售人员平均月收入只有两三千元,业绩好的平均月收入普遍超过5000元。而销售业绩和人事管理、团队领导能力都很好的高级销售人员的年总薪酬是普通销售人员的5倍。
另据知情人透露,销售人员还有一些“额外”收入,比如热销车加价、车贷险返点、新车装修等。这部分收入虽然不合理,但在汽车销售人员收入中占比较高。
保险回扣一般在30%-40%之间。很多人往往利用新车主对保险的无知,给车主高额投保。保额从4000元到6000元不等,一笔保险返利的收入可以达到一两千元。一个做得好的业务员,车险返点的收入远远高于汽车销售的收入。
卖进口车:底薪两三千,提成往往上万。
进口车销售人员普遍要求素质较高,比如会说英语,充分了解汽车知识等。
与目前国产车“薄利多销”不同,进口车一般不注重量,而是追求利润最大化。进口车的销售人员比国产车少很多。
根据进口车的“国籍”和档次,进口车的业务员也有一套提成收入。
日韩进口车价格不高,所以业务员提成不多,大概是利润的10%,而利润是车价的10%。
奔驰进口车是一个价格高但是量比较大的群体,销售人员的提成大概是利润的15%到20%。一辆70万的奔驰,利润10多万,业务员能拿1万多的提成。这类业务员的底薪比较高,在两三千元。
百万元车型(比如宾利)的利润大概是车价的30%,销售人员的提成可以达到20%,也就是卖一辆300万的宾利可以拿到18万的提成。
“缝补”车虫:靠装修和保险每辆车赚两三千。
众所周知,车虫最擅长从购车者那里获得空。他们“拼”一辆车就能赚两三千元,一个月只需要卖三辆车就能过上滋润的生活。
据一位不愿透露姓名的业内人士透露,汽车装潢和保险是车虫的主要利润来源。
以汽车膜为例。一般汽车贴膜的成本只有70元/卷,汽车玻璃的成本也只有20元到50元。不过车虫收费2000到3000元。此外,保险也是其利润的重要来源,其返点与普通汽车销售人员类似。
2024-11-17 广告