Question

影响消费需求变化的最活跃的因素是

Answer 1

影响消费需求变化的最活跃的因素是可任意支配收入。

1、广泛化与高度化：

首先，随生活水平的提高，生活领域不断扩大，生活方式多样化，消费生活的范围不断扩延，其需求的领域逐步扩大;其次，心理需要层次的提高，在对具体产品、服务的消费上，追求、关注的方面也越来越广。

在满足个人自身物质、生理需要的基础上，逐步追求更广泛的社会及自然环境等作用关系中的种种需要。随环境的变化和一系列条件的满足，人们具备或正在具备追求更高层次生活的愿望和能力。顾客电对生存的需求更多地转向对享受和发展的需求。顾客消费结构及需求层次不断提高。

2、情感化与感性化：

心理需要层次的提高，对精神需要的程度不断增强。而且，由于技术水平的提高，产品质量、性能等物质指标差异化程度越来越小，情感在购买决策中的权重越来越大。

由高情感的需要导致感性消费的需求。将消费活动与自我概念密切关联，作为追求共情（情感上的共鸣）、体验、展示能力或风貌等的舞台。

3、个性化与多样化：

心理追求上，由于更多的人们“求异”或"优越性追求”、“自我满足追求”，或为表现个性，或为自我满足，追求个性独立、自由和产品、服务的专属性甚至唯一性趋势的愈加明显。

需求的多样化是高层次化、个性化、情感化的直接结果。随着心理需要层次的提高，需求变得越来越复杂、多样。特别是对于不同的个体，在情感、精神的追求方面将会表现出更大的差异。第一，对同一种生活行为，不同个体表现出千差万别的追求。