Question

怎样做才能有效地说服别人？

Answer 1

怎样做才能有效地说服别人?

登门槛效应

从向某人索取一些小东西开始。

如果对方答应你的第一个请求

Ta将更有可能答应你下一个更大的请求

(可能就是你原本想要的)。

例如:当在商店工作的销售人员说服路人接受产品样品，例如巧克力/各种免费小吃零食，他们更有可能使得顾客花时间进入商店，浏览全系列商品，并达成交易。

有效的原因

.一致性。通过逐渐提高要求，建立一种初始关系。一旦一个人参与对话，他们可能会发现拒绝更大的请求变得困难。自我认知。想「做好人」，觉得答应要求是做了好事。当面对更大的要求时，感觉不得不答应。

拆屋效应

先提出一个不切实际的要求。

再提出第二个要求

这个要求可能是你原本就想要的结果

母亲可能会要求正在玩游戏的儿子在她准备晚餐时打扫客厅、餐厅和卧室。男孩可能会抗拒，声称在这么短的时间内要清理的东西太多了，母亲回答说:"很好，那么至少，你能不能打扫一下你的卧室"。

有效的原因

内疚。拒绝了初始请求，心里觉得不好意思。

互惠，觉得对方退步了，自己也该让一步。

形象。不想留下坏的印象，自我形象需求。

03

低球技巧

先提出一个有吸引力的提议。

在达成最终确定协议之前

更改初始的条件(可能是最开始想要的)。

旅行社可能以低价向你展示五星级酒店套餐。这是一个有吸引力的提议，你可能同意购买。然后旅行社告诉你酒店已订满。但你很幸远!代理曲可以以相同的价格将他们预订到4星级酒店给你，你可能还是会同意这个改变。有效的原因

一致性。潜意识觉得有义务履行承诺，达成交易。

形象。寻求获得/保持对自己的积极看法。