Question

做汽车轮胎生意怎么样

Answer 1

对于很多经销商来说，一直是他们坚持的模式，但是在市场竞争越来越激烈的今天，还是有一部分客户希望先付款，也就是俗称的赊销。

而且很多经销商都在做，我们知道，少量的赊销其实是很正常的。毕竟也有资金紧张的时候。

但是，如果你把赊销作为你的结账方式，那么很多惨痛的例子告诉我们，你最终会伤害到自己。为什么？因为户口很难拿到。

我们发现，最畅销的产品总是提前付款，那些做大做强的经销商往往不给赊账。

其实在很久以前，大部分的轮胎生产厂家和经销商都是先付款后发货。后来账目越来越难，与客户的纠纷也越来越多，于是大部分企业和经销商开始采用先付款后发货的模式。那么，先付款后发货的优势在哪里呢？

先款后货的优势

先进先出让顾客在购买商品时仔细考虑购买的品种和数量，不要乱购商品。比如提前购买商品，可能会出现无序购买；一旦当时卖不出去，中间面对一堆产品，客户就会抱怨产品难卖。

先进先出可以让客户更用心的销售产品。比如也是手机。如果是5000块买的，丢了，我们会捶胸顿足，心疼好几个月。

如果是免费的礼物，那么我们可能会心疼一阵子，然后觉得反正我也没花什么钱，我就亏了。

因为不交钱往往无所谓；你提前支付所有大品牌产品。为了完成销售任务，你肯定会把赊销的产品放在一边！

先付款后发货可以让经销商和客户的关系更好，生意需要资金周转。所以现金客户一定是经销商最珍惜的客户，所以会以最大的优惠力度和最好的服务留住你。

珍惜现金客户

信用之初，就已经为以后得罪客户，失去客户埋下了伏笔。多少合作关系从最初的礼貌、理解、支持、信任，到最后的提醒、拖延、躲闪、反目、责骂。

所以轮胎经销商在开始合作的时候，一定要敢于提出要求，过分降低底线，失去原则，最后的结果就是人财两空！珍惜每一位及时退房的顾客，即使量少质高，但及时退房就是最大的信誉和财富！

要有信心和压力

有的客户会问，我拿了你的货卖不出去怎么办？面对这样的客户，还是建议不要进货。

因为这种心态，注定卖不出去。第一，客户完全没有信心；第二，客户完全没有压力。

没有信心，没有意图，没有压力，没有动力。纯粹玩玩的态度注定失败。只要你努力去卖，就一定要卖！就算滞销也不会让你赔钱！因为不是和你做交易，而是做一辈子的客户。

其实大多数情况下，不是产品不适合市场，也不是供需双方不够强势，而是支付方式出了问题，无形中让双方都把对方置于了替代的地位。

百万购车补贴