Question

要做五金产品，选什么公司做网络推广，阿里巴巴、百度、中国制造网哪个？

我们是小企业，做五金的，一直以来都是自己寻找客户，最原始的方式，之前经济危机，外贸越来越不好做，就转内销，情况也不太好，现在准备在网络上对产品进行推广，但是各类网站实在是太多了，该怎么选择？

提示该问答中所提及的号码未经验证，请注意甄别。

Answer 1

　　个人建议您建立自己的营销体系，不光是竞争、风险还是投资回报率都可以自控。另外，现在B2B平台（阿里、中国制造等）只是一个辅助渠道而已，而寻找适合自身企业、产品的渠道和营销体系才是长久发展之计。
　　另外分享篇文章：网络纷传的
　　阿里巴巴、环球资源、中国制造网的B2B效果已经到头！
　　一直以来，每个月都有企业邮件和电话来问我，B2B广告效果如何？为什么2005年之前效果好？听说别人效果好，可一做他的产品为什么做B2B效果不好？

　　我在这个行业待了9年多了，见证了出口企业死死活活，通过这些企业生死的结果，也真的看清楚电子商务在外贸行业应用的发展趋势，我可以这么说，如果你还在单一依赖B2B广告或者免费信息发布做外贸开发新客户只有死路一条。

　　阿里巴巴2001年开始卖B2B广告时，当时企业的电子商务意识很差，免费的可以，没有几个企业敢于付费吃螃蟹的，结果导致那些买家的注意力都集中在这一小批企业身上，效果自然差不了，除了服装因为涉及材质检验等不适合在网络上采购的行业，其他企业在2001到2005年之间的收益是可观的，帮助了一些企业因为营业收入的增加而崛起，当然每一家企业在第一年尝试时都是经验摸索期，跟企业主的重视密不可分，有些企业花了不管不问询盘，不拿出自己的经验来筛选询盘，结果自然也就不好，投资一年放弃的也有个20%的比例，教育这帮企业用好B2B平台的工作花费了非常大的精力，但却由于中国加入WTO具有划时代的意义，让中国产品快速走出国门。

　　在此，阿里巴巴秉持着“帮助客户赚钱，所以自己赚钱”的理念，通过第一批客户效果的口碑相传，建立起了诚信的信誉，也就铸就了阿里巴巴今天的成功。

　　2005年是个分水岭，一方面，跟风去投放B2B广告的企业越来越多，就好像人人都说电脑，是人都要买台笔记本一样，不管用不用得着，不管会不会怎么用，很多企业在还没有适应环境变化、转变外贸营销观念的基础上，就开始投钱买B2B广告。尝试电子商务的旺盛需求，吸引着一大批人从事B2B广告行业。采取跟随效应的中国制造网，蚕食着B2B广告的客户份额，为此阿里巴巴开始斩草除根行动，高层决策用低价策略干掉行业内的中国制造网和环球资源竞争对手，结果是环球资源作为外企，反映很慢，只能坐等市场份额客户数等受到很大的影响，而中国制造网采取涨价策略度过了危机，却失去了更多的短期客户，最终导致阿里巴巴B2B几乎垄断了这个B2B广告行业。

　　伴随着没有门槛的B2B广告，中国的中小企业在同样的渠道商投放广告，投资回报率大幅度下降。在B2B上作广告，买家更快更及时的了解到中国产品信息，更重要的是价格信息更加透明化，大家都只会更加关注价格竞争这一唯一的杀手锏，却很少有人意识到并去推动：营销渠道、人员管理、产品定位、客户定位、服务配套的改变才是企业生存和发展的关键。

　　B2B广告成为出口企业的死穴，那些原来不直接出口和不出口企业，花钱买广告进入这个低价竞争的网络产品广告市场，直接搅乱了市场价格，导致有产品优势、服务优势、人员优势却没有低价优势的企业乱了方寸，据业内人士反馈，30%-40%的出口企业没有外贸人员，也来做广告，却没有专人回英文询盘，导致最终铸就B2B公司成功上市的核心因素“公司的诚信”大幅度受到影响和损害，作为用户的出口企业对于电子商务产生非常多的误区。预计到2010年底，阿里巴巴将有1万家企业为此而断约。

　　环球资源作为一家四十多年的外企，已经没有力气也没有脾气，跟阿里巴巴和中国制造网抢地盘。阿里巴巴和中国制造网已经在侧重电子商务产业链的打造，一方面为了向股东有个交代，侧重于营业额和客户数，而重点不再关注个体收益的回报率，那么基于产业链真正形成之前，因为越来越多的中小企业在同样的平台上血拼肉搏，低价竞争已经不能成为唯一的杀手锏。作为B2B中的巨人，我相信众口烁金的力量是巨大的，人们可以让你成功，也可以让你趴下。选择不同的外贸营销顾问公司而不是B2B广告平台，选择不同的营销渠道，以出口企业自己的站点为核心去做网络推广，不依赖单一B2B，成为大势所趋。

　　此文是原创于2010年7月31日上午6点半，转载请注明来自夏涛博客

Answer 2

相较而言，百度的推广比较精准点，能够让你的广告出现在更多的地方；至于阿里巴巴，可以选用淘宝客的形式推广商品，你在淘宝上开个店铺，别人帮你推销产品，成功后付款，这样的效果还是挺不错的；建议百度和阿里巴巴都可以投入广告；另外，中国制造网，这个没怎么听说过，不熟悉，不乱加评判。

Answer 3

阿里和中国制造网都是主要做外贸的，现在B2B僧多粥少基本无效，不信你论坛上一搜就明白了。五金可以多发产品视频来做外贸，这个目前有用。

Answer 4

我也是做五金的，建议你阿里巴巴和百度同时做一下，如果只能做一个你就做阿里好了，阿里的好处在于不仅可以帮你推广产品，并且还有相关的聊天软件，加强了与客户沟通的方便性

Answer 5

还是找专业的第三方比较好，因为不管是阿里巴巴、百度、中国制造网他们不免都会从自身利益去考虑问题，这样就不能把网络推广做到广度哦。所以，还是建议lz去找个能整合这几者的第三方服务公司。这方面，目前国内专业从事外贸营销的企业奥道中国做的不错！口碑也不错，性价比较高。

希望我的回答对你有帮助