Question

我想成为二手房销售冠军应该怎么做

请各位业内精英多多指教！
请各位业绩做得好的都来回答一下,本人从事此行业已经两年了

Answer 1

　　想成为二手房销售冠军应该怎么做

　　1、 善听善问

　　当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。

　　2、集中谈判 多次肯定

　　客：[反正A单位25万我一定可以落实。不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]

　　※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人“落诚意金”后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。

　　※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付“诚意金”：

　　（1） 如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取，“诚意金”作一定的铺垫；

　　（2） 先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；

　　（3） 只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；

　　（4） 业主可以自行选择价高的买家；

　　（5） 诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；

　　（6） 诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；

　　（7） 诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。

　　3、一次落实条件及要求 先易后难

　　你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件分开多次落实，需一次性明确客人的要求。

　　税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免租期；是否已交楼，何时交接；产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。

　　4、大胆还价

　　（1） 还价先讲优点，再暗示缺点；

　　（2） 还价要有理由；

　　(3） 多利用个案。

　　5、引导清晰

　　当客人明确自己的购买时，他希望对整个谈判及交易的过程有清晰的了解（即知情权），否则，他会对我们的流程产生设防。故此，在谈判过程中要客户明白我们的工作程序，减少客人不必要的恐惧和设防。当收了客人的诚意金后，应与客人保持联系。

Answer 2

二手房销售``和一手房不一样

要学的东西就是贷款首付算法
二手房 交易 产权更名 所收的各种税费 背下来就行 不难的

利率 是银行规定的` 到时候 看银行的利率表就行

个人提成 按单位给分了员 单位都有提成归定的

一手房首付百分之三十``贷款 要看你贷款出来多少``打算还多少年来计算的`
一手房开三联单 换成产权证要收费用的``评估额百分之一``这个也看各个地方的收费标准了

Answer 3

我做二手房经纪已有好多年，与本地区的经纪公司都有连带关系，堪称信息中转站，客户的桥梁，业务交流咨询顾问。另外掌握房地产交易所有知识，对答如流。与各大银行关系特别要好，只要别人能办成的事情我都能办成，甚至能办成在准则范围内别人办不成的事情。要想做得最好首先要具备以上这些能力和知识。具备这些并不一定成功。成功的基本要素：能力、努力、运气。

Answer 4

二手房是个费脑子的工作，不仅要跟业主沟通，还要跟买家沟通。所以把握好买卖双方的心里很重要。跟买卖双方交谈，要大概了解他们对房子的心里成交价位，然后再一步步的引导双方到一个合适的成交价位。
对你店面周边的商圈一定要熟悉，客户说周边的户型你都要知道，而且还得知道哪里有，价格如何，小区周围环境如何，交通怎样。这就属于你专业知识了。跑商圈不能怕累，要能吃苦。
对于房子的各项税费一定要知道，还要会算，国家的政策也要了解。
最后还需要些运气。

Answer 5

1.努力
2.再努力
3.一直努力