Question

做一个好猎头需要具备哪些条件？

Answer 1

猎头顾问和访寻员要访寻的对象都是企业中的成功人士，属于被动求职者。这是这份工作与人才中介的本质区别，也是其工作极具挑战性的主要原因。 　　　　 尽管这是一个回报很高而且可以一直做到老的职业，但一个新毕业生真正能在这个行业中做好并坚持下来的也并不容易。缺少经验和阅历其实并不是主要原因，主要还是取决于以下几方面：　　　　 一、对行业前景要有深入的了解，对工作本身要有浓厚的兴趣，愿意在该行业中长期发展下去，并据此制定自己的职业规划。 　　　　 企业需要猎头公司帮助访寻的候选人基本都是业内的稀缺人才，也是他们自己强大的人力资源部门难以找到的人才，因此，访寻员在访寻的过程中遇到的困难和挑战可想而知。如果一个新手对他所从事的职业没有一个深入的了解，对自己是否适合这份工作没有一个正确的认识，对自己未来的职业前景没有明确的预期，这个人是很难在遇到困难时坚持下去的，尤其这还是一个需要长期积累且难以在短时间内见到业绩的工作。每天的被拒绝，每天的劳而无功，加上客户和公司考核的压力，使得没有几个人能坚持到半年以后。 　　　　 二、具有良好的个性品质，包括：顽强的、持之以恒的意志品质；乐观、开放的心态；主动、积极的工作作风。 　　　　 俗话说，坚持就是胜利。这句话在这个工作中体现的尤其明显。那些做得好的新毕业生，都是有恒心、能吃苦的人。因此，家境优越、娇生惯养的孩子或者官宦子弟都是难以胜任这份工作的。此外，就是遇到问题的时候要有良好的心态，我总结了这样几句话：“乐观面对，积极应对，勇于担当，百折不挠”，而不是抱怨或消极逃避。 　　　　 三、较强的学习能力和独立解决问题能力。 　　　　 猎头属于知识密集型服务业，是用知识和智慧来帮助客户解决问题的。每当接受一个新的客户委托时，我们首先要了解客户所在的行业的相关知识，了解它有哪些产品以及它在行业中的优势，了解它的竞争对手有哪些，竞争对手中的组织结构如何，以及竞争对手有哪些优势。。。。。。；还要深刻理解客户的需求，才不至于在访寻时南辕北辙；在访寻过程中，还要不断地向候选人学习，所以，无论如何，学习能力都是必不可少的。而在客户和候选人难以达成一致意见或出现意想不到的问题时，一个好的猎头顾问应该能够给他们双方提供最佳的问题解决方案，以促成双方的合作。 　　　　 四、良好的沟通能力，流利的普通话和英语运用能力。 　　　　 猎头工作主要是通过电话或面对面的沟通的方式来完成的，因此，沟通能力至关重要。首先，语言表达要清晰、声音要悦耳，有亲和力；其次，要善于倾听，不把自己的主观意愿强加给客户和候选人。除了要说一口普通话，还要有较强的英语应用能力。因为无论是给外资企业服务还是服务于国际化的中国公司，面对有海外背景的中国人或外籍人士，一口流利的英语以及标准的英语书面表达都会有助于你做好这份工作。 　　　　 五、良好的职业素养和道德操守。 　　　　 任何行业要想有一个良性发展，都必须以质量取胜。猎头行业也不例外。有质量的客户不需要你请客送礼陪喝酒，你要做的只需用靠脚踏实地的工作和高质量的服务来让客户满意。良好的职业素养和道德操守，会让你在工作中获得高回报的同时，也提升自身的品味。同时，你在业内的良好声誉也会帮助你获得更大的成功。 　　　　 比较以上条件，准备从事这个工作的同学们，你们准备好了吗？