Question

招商银行信用卡电话销售压力大吗

Answer 1

招商银行信用卡电话销售，是有一定的工作压力的，任何工作都会有一定的工作压力。

1. 消费者对信用卡的需求可以归纳为三个方面：

   基本需求——由信用卡的基本价值所决定的，办理信用卡带来生活的便利。

   衍生需求——因为各银行竞争而产生的附加价值，如赠送礼品、促销活动等。

   其他需求——不同消费者的特定需求（价值），如DIY信用卡图案，夫妻联名卡等等。目前，消费者的动机仍然以基本需求为主，衍生需求存在较大的提升空间。

   
   

2. 随着各家银行对消费者研究的深入，“按需生产”的重要性已经成为普遍的共识。而信用卡营销如何创新，也成为当前金融行业关注的焦点。信用卡销售部门已经认识到，仅仅在意发行卡数上的增长，在整体业绩上往往不会得到满意的结果。信用卡的销售，不在于如何卖掉手中的卡，而是如何让消费者主动来购买和使用，并从中得到愉悦的体验。在价格、优惠活动、煽情等营销手段用尽的背后，最重要的是回归到对消费者的心智营销。所有在营销方式上的创新和花样，最终是要打动消费者的心。

   
   

3. 对消费者而言，他们购买的某一产品，并不是需要产品本身，而是产品所提供的各种利益。信用卡不仅仅是一张卡片，而是包括了与不同需求对应的价值。即核心价值、衍生价值，特定价值三个层次。它们相互关联、相互影响，共同形成最终的消费体验与心智（认知）。

Answer 2

您好，首先您要知道销售是一个入门门栏低，但是做好会很难的一个行业，我看到过一个数据，我国很多的大学生毕业后没有专业对口的同学们有百分之60到70都接触过销售行业，最终大部分人都被淘汰了。如果您想进入这个行业，要有过硬的思想准备，有几个条件您需要具备，简单讲，就是脸皮厚加上脸皮厚，在这个基础上您还需要有不懈的奋斗精神，较强的抗打击和较好的情绪平复能力，如果这些都具备了，您很有可能会成为一个好的销售。当然，也只是有可能。信用卡销售个人觉得竞争比较大了。普通人办理信用卡，第一是看是否方便，比如还款地点，银行服务一类。目前我接触到的信用卡销售比较多的形式就是门对门服务，走到你的办公室，您好，某行信用卡需要吗？这是的我的名片有需要请打电话，很多客户就被他们做走了。虽说招行不错，但是我觉得信用卡电话销售还是有一定瓶颈的，想做强应该不容易，所以您还是三思一下。

Answer 3

不大，信用卡待遇不错

Answer 4

大