2020-12-27 · 阿莱贝琳女装开店免费铺货微ALBLYS
阿莱贝琳品牌女装
服装店进货技巧有哪些
一：适应现象，不知道怎样把持自己的方向
服装店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，会多拿一些，其实这是一个心理学上的“适应现象”。
人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。
二：为了所谓的面子问题
在服装批发市场里，被店主恭维几句，就多拿了颜色，多拿款的人有不少嘛。在自己店里巧舌如簧，在服装批发市场，被人夸赞几句，本来该讲的价，但是高帽子一戴就晕晕乎乎的给钱人家了。小账不可细算，服装批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。
三：“懒”的情节，不愿意多方比较
做服装有了小成，比如去了批发中心，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。
四：几折拿货啊?
又为服装批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么? 加盟的，一般4折左右都有，除了有几家是按折扣，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润。
五：自我意识太强，只要自己喜欢就按自己的来进货
大部分做服装的是美女，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。
实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：自我意识太强，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。
做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人，很多店主开店后就不认识自己是谁了;
六：补货时能不能发过来再给钱啊?
服装是贬值很快的商品，新上80元的衣服过一个月就要甩货，到时收80也还是亏了，收40服装批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，服装批发商不支持刷卡，一级服装批发商的利润其实很薄的，全靠跑量。
泓星服装
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1、 从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
2、 目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。
3、 在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。
4、 同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。
从多家进货
如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂和批发商处进货。但如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。
进货时应注意以下几点：
1、 严格把好进货关。在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。
2、 严格考察厂家的商品质量。
3、 进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于：
（1） 可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。
（2） 可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。
（3） 可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。
进畅销货
对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
1、 购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
2、 对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。
依靠信息进货
商家进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你作出正确的决策。如信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下：
1、 登门拜访，可选择一批有代表性居民用户，作为长期联系对象。
2、 建立工作手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统整理，反映给有关部门。
3、 建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。
4、 设立顾客意见薄，顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了时应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在向阳路这块商圈不错，市中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。周围有居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。八步街有钱人也不少，她们经常到惊喜，红叶等消费，但是居民大都是普通老百姓，工薪阶层，不适合销售高档消费品。所以人流量大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店以及专卖店没有冲突，差异性存在。店面的租金预算2000元/月，付三压一吧。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在与房东签约时，租期最好不要太长，先签一年，看看经营的情况。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我打算向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
开服装店的必备条件之二：店面的装潢
租好了店面，下面要装修服装店了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
开服装店的必备条件之三：要注意店铺整体的形象
灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。
开服装店的必备条件之四：需要有一定的备货量
在服装的销售过程中，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是做服装生意的第三个技巧。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，那营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
首先要分析的，你是在哪里开服装店的？哪个省份哪个城市？市区还是乡镇？因为不同的地方区域，人们对服装的款式风格要求不一样，消费能力水平也不一样，你先得定位好自己即将要开的这家店，是卖男装还是女装？卖什么档次的衣服？做哪个年龄段的消费群体的生意？
这些定位好了以后，就可以着手寻找相对应的货源了。女装市场在国内无非就几个大型的，南有广州、株洲；北有郑州、石家庄、北京、青岛即墨；中间有武汉的天下第一街汉正街；华东有常熟、上海、杭州；东北的沈阳、哈尔滨；西北的西安、兰州；西南的成都荷花池服装批发市场、柳州、昆明等等。等等基本各个大城市都有自己的服装批发市场，而且目前物流发达货物流通快，绝大部分服装款式风格都相对类似，哪里方便哪里价格实惠哪里服务质量高，肯定就选择在哪里拿货了。
男装方面，福建的厦门石狮是比较专业的市场，国内常见的注明品牌在那里的服装批发市场都可以找到。
按照目前来看，服装货源市场经营模式有两大类：批发和加盟代理。
如果你不怕苦不怕累，你可以在各个批发市场淘到物美价廉的好货，不过基本上天下所有的服装批发商都会宰新手，再加上新手拿货都会存在着一定的选货标准的局限性，很容易拿错货；如果你不想那么累又没什么经验，那么找一家货源稳定实在的服装供应商做加盟代理或者是经销，也是不错的选择。这一块主要考虑的是能否自由选货，能否为你100%调换货，服装款式更新的速度如何，供应商的诚信度如何等等。
天上不会掉馅饼，不能贪小便宜，别轻易相信那些只要你交钱什么实惠什么便宜都可以给你的服装加盟代理公司，羊毛始终都是出在羊的身上。
如果你是初次涉足服装行业，别给自己太多的幻想，谁都希望能够最低成本最低风险就拿到好货靓货，货源遍地都有，行情就摆在那里，所有做服装生意的都是商人！都是想赚钱的，心里必须有一把尺，货比三家，贵得离谱的和便宜得离谱的，都多问几次为什么？是否合理？
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首先定位自己的店铺。比方说卖女装。卖那种风格的衣服，多少价位（中高低档）的，哪种年纪的，青春，轻淑，成熟，中老年等等。
定位好自己的店铺了就开始逛逛批发市场。中国大的批发市场在广州，虎门，杭州，这是南方，北方大的就是北京动物园和大红门。
逛逛当然得货比三家。到批发商那里问，要问“怎么拿”，不要问怎么卖。比方说有的批发必须拿一手号，你去问这件衣服怎么卖，明显告诉人家你是新手，可能就会给你高价。
第一次进最好多拿几家的货，每家不要太多。拿了货不要一件件看，只点下数就好，有问题回家再说。你要一件件点，人家就知道你是新手了。
服装最主要的就是自己的眼光。如果自己刚接触服装，就每家少拿点，多选些样式。不过这样一般批发商不会给你什么低价格了，毕竟你有量才有低价。
进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
还有砍价不要太狠，批发都是走量，不会有零售几倍的利润，一般便宜个2%--3%都可以了。
最后进货的时候记着带小推车啊。最重要的一点就是跟批发商搞好关系，这个关系当然跟你进货的频率有关的，长进货。批发商就会告诉那款好卖，价格自然就会降低。
