Question

为什么有点私人影院生意不好

Answer 1

有人说私人影院是一个小本生意的行业，那他对于私人影院这行业一定是一个一窍不通或一知半解的门外汉。私人影院作为一个娱乐行业，怎么会是小本生意？谁听说过娱乐行业是小本生意？
私人影院生意不好的几点原因分析：
一、选址不理想：很多投资人为了节约成本，都会选择居民楼、写字楼之类的低房租的地址去做 私人影院。
二、设计装修：同样理由，为了节约成本，随便装修一番，没有任何特色。对于开店没有任何经验，声学隔音腊迅没有去做，这个包间放着电影隔壁包间都能听见。
三、设备低端：同上理由，一个是为了节约成本，一个是没有经验不专业。选择了一些很差的音响设备，电影里的音效表达不出来，甚至刺耳。
四、影片质量：同上理由，为了节约成本，不选择加盟（正版影片不加盟是拿正大不到的），自己去搞一些盗版影片播放，有的影吧业主甚至连枪版的都敢放，你自己想看吗？
五、经营单一：内容上的单一，影吧只有观看电影一个娱乐项目，且影片质量差。私人影院做的是泛娱乐。饮食品同样单一，都是一些市面常见的零食、饮料。对于饮食品你是翻倍价格卖呢还是和超市同价格卖？翻倍价格卖消费者会买账吗？和超市同价你有利润吗？
六、运营问题：同上理由。为了节约成本，自以为是。说是为了节约轮清此成本去开店，但是同样规模的店开起来，大多业主都要比加盟多花钱，没有做店的经营，没有专业的设备渠道，做了又改，白白浪费了很多钱。自己没有运营方面的经验，招了一些店员也是没有运营方面的经营，都没有运营经验只能慢慢摸索。业主想当然的按照自己的想法去经营。最后导致的他们认为这个行业不赚钱或者是小本买卖。

特许经营即加盟比自己独立开店更安全，在美国和日本，这个论点已经为统计数字所证实：所有新开张的企业中约有90%在5年内倒闭，而特许经营店在开张五年内倒闭的只占10%。这两个数字印证了，在进入新业务的方法中，特许经营比独立开业更安全。

Answer 2

私人影院盈利能力不足一直是制约这个行业发展的问瓶颈，在2017中国微影院/影K行业峰会上，聚空间COO吴强先生，对私人影院行业盈利模式问题发表了自己的观点。
私人影院顾名思义，私人看电影的场所，然而真正的市场需求真的是这样的吗？
从聚空间2016年全国门店统计数据来看，15%的客人带有想看具体某一部影片的直接目的来消费，36%的客人要更换影片，7%的客人连续观看两部以上的影片，情侣包间55%的客人会选择看完电影后唱歌，多人聚会包间93%的客人会选择唱歌。
从数据来看，大部分客人来消费，不是卜慎为了具体看哪一部影片而来的，更多是因为聚空间可以提供一个私密的个性化的约会和聚会空间。
另外，唱歌的需求，在聚空间所占比重接近50%，加上房间内游戏、直播，和大厅里VR游戏等功能，对一家聚空间门店来说，“电影”本身是远远没有大家想象的那么重要的。
消费者更关心的是你的环境是不是符合他们的审美和社交需求，你的服务是不是让客人舒服，你的娱乐功能是不是可以让客人呆上一个下午，还是看完一部电影就离开了。这才是消费者的真实需求。
消费者就需要门店给他一个理由，你来吧，包你满意！
聚空间是从这个角度去做的，也就是说，聚空间对内容本身的依赖性是很低的，内容是锦上添花郑伏而不是雪中送炭。
这也回答了关于盈利能力的问题，私人影院生意不好，是因为出发点错了，很多私人影院过于依赖电影，甚至把电影作为门店销售的型丛敬“产品”，近期没有好电影，相当于门店的产品质量下降了，有大片资源了，赶紧到处宣传，什么什么影片上映了，这是很危险的。
聚空间的收入构成里，包间消费占比大约在60%左右，也就是说，多元化娱乐带给聚空间更多的盈利点，而不局限于卖看电影的包间。