Question

营销策略包括哪些？

Answer 1

主要有以下五点：

一：主打产品的定位，也就是你的商城系统平台一定要有和别人不一样风格的产品。

二：产品质量。产品质量是一切电商店铺营销的基石。

三：电商中的积累。包括软文课堂也好还是网站和网店也好都是需要一个人脉和资源积累的一个过程。

四：消费者的评价。可以把客户的好评罗列出来，比如说发布的文章增加了很大的销量和相关的品牌曝光度之类的东西。

五：放心的用户体验。安全放心的用户体验是极为重要的。

Answer 2

应该包括以下这些：
一、网店定位分析：
1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。
2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。
3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。
4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。
5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网店诊断：
1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。
2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。
3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。
4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。
5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、网店营销分析：
1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。
2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。
3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。
4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。
5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。
6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。
7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。
8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。
9)价格分析：价格如何，合理性等。
四、网店综合优化：
1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。
2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。
3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。
4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。
5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
五、网店整合推广：
1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。
2)外部链接推广：友情链接策略的使用。
3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。
4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

Answer 3

营销策略就是卖“贪”和“怕”
1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；
2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！
换位思考
一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”
成功只有两点
一是做事成功，二是做人成功。
做人不成功，成功是暂时的；
做人成功，不成功也是暂时的。
要做事，先做人。
丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。
冰激凌哲学
卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。
名牌效应
成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。这，就叫名牌——成本价后面加一个0。
什么叫奢侈品？成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。
四两拨千斤
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
小偷的营销理念
一日，某君刚出差回来乘坐公交车回家。运气不错，车上的乘客并不多。此时，某君发现后排有四个位置，两两对照。而只是斜对坐了两个人，一美女靠窗，一帅哥靠走廊正在酣睡。某君大喜过望，走过去坐了下来，并解开西服扣子，将行李包放到内侧的地上。
等一坐下来，某君才发现了一个让他久久不能平静的景象。虽然才四月份的天气，还略微有些凉意，可对面的美女却穿了一件淡蓝色低胸T恤。胸前连个时隐时现的白球晃得某君眼发直，口发干。直到过了大概有五六站，美女起身冲某君嫣然一笑和帅哥同时下车，此时的某君却是无限失落和感慨。两站后下车，某君却发现自己的西服多了两条口子，钱包和手机早已不翼而飞。仔细想想，在那四个位置坐的也就某君、美女、帅哥，并没有其他人。再联想到美女下车前对某君的那个意味深长的笑容，以及一起下车的帅哥，某君终于清楚了“艳遇之劫”！
1、 找准你的目标客户
营销的根本是满足客户的潜在需求。也就用产品寻找潜在目标客户，并满足
其需求而最终成交的过程。
2、 突出你的核心卖点
产品销售，寻找一个特点鲜明的卖点很重要。
在这则案例里面，小偷就知道很好利用卖点的巨大作用。试想，一个出差很久的人，还是一个血气方刚的年轻人，怎么会对一个穿着暴露的美女没有兴趣呢？并且还是在初春大家都穿的很厚的时候，通过低胸装此时这个“诱惑点”，吸引某君的注意力，才会得手。
3、 有针对性的制定营销策略
营销是一个有机整体，好产品、巨大的市场空间、精明的营销人员，当然还
需要配合好的营销策略，针对不同市场、不同情况的营销策略。
在这则案例里面，某君这个“目标客户”从一开始就被一男一女两个小偷组成的“营销人”所设定的营销策略给牢牢圈定了。在坐位的选择上，故意留下美女的一边和正面让某君选择，某君自然选择了美女的对面，因为这样可以看见美女。而这时候，某君很自然的就坐在了要动手的“帅哥小偷”旁边。这样安排，一来可以用美女独特的“卖点”吸引某君的注意力，而“帅哥小偷”故意酣睡也可以让某君放松警惕。结果，自然是某君被成功偷窃。
4、 把握良好的成交时机
而直到某君最后下车，才发现自己被设计盗窃。此时，那两个“高人”已经提前两站下车，早已不知道跑到哪里逍遥去了。得手时机把握之好也值得借鉴。我们很多营销人，在日常工作当中，却不注意这一点，往往是该成功的溜走了；有机会成功的，给营销没有了。
长期坚持真的很不容易，有的人遇事就想放弃。坚持是一种信仰，专注是一种态度！

Answer 4

所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

Answer 5

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。
2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。