Question

有没有做建材生意的同行？谁能教教我怎么转型啊？

有没有做建材生意的同行？谁能教教我怎么转型啊？已经连续亏损了5年，再这么扛下去，真担心熬不过今年过年！

Answer 1

我来说几句吧！早在2013年就已经明显感觉到建材行业的凛冬，当年在长沙的同行就已经无法持续运营，据我所知；
有好几家负债累累，只能关门大吉。当时我记得非常清楚，账目上除了货款、门面租金，员工工资，还有水电物业，
基本就所剩无几。根本没有多余的资金去做广告宣传，至于常规的扫楼，发传单，地推，能够操作的手段，几乎全部
试了一遍，只能说收效甚微，99%是亏钱！钱砸下去，没召唤来几个真实顾客。至于转型，2015年之后陆续有听十几场
路演和会销，靠谱的没几个，2018年就已经不听风就是雨了，只接受了一个理念：“建材业未来经营的不是商品，而是
社群！”最近在听连莲老师的课程，对于建材行业的一些现状剖析还是简明扼要的，子贡科技推出的十二节课程，陆陆
续续有听了一半，中途也尝试了一下社群营销的方式，算得上是起步，比较起之前的获客方式，灵活多了，主要是省钱
也省力。等我转型初具成效了再来继续，总而言之，建材行业2019年路越发难走，尤其是传统行业老板的思维僵化，要
痛定思痛的大蜕变，接受新鲜事物比较困难，但是坐等倒闭无疑更让人痛苦，大家自求多福吧！

Answer 2

相信做建材的朋友都有一个共识，从2015-2019年之间每况愈下，三天两头就听到有同行倒闭或是破产的噩耗，对于这个现状我就不多费口舌了，只来谈谈其中关键一点：获客成本！我在湖北武汉做瓷砖，基本上一个月砸几千上万用来做常规推广，结果可想而知，几乎每个月都是亏损，你说不去地推吧！无异于守株待兔是个死，你说花大钱去扫楼，大出血依旧是个死！上个月已经开始从银行贷款来发工资了！心想：2015年之前利用信息不对称赚差价起家，如今积累的老本也差不多要坐吃山空了，如果再不转型，估计就真的无力回天了！今年6月初在当地建材联盟的朋友推荐下，我听了几场“子贡科技”的课程，其中连莲老师一针见血的剖析了这个行业的一些痛点，提出了“鱼塘”理论，让我醍醐灌顶。之前的一些疑惑也全都一一解开了！或许；传统的中间商赚差价的模式已经被淘汰，未来都是经营的客户资源，以人为本，而不是以商品为核心，也许是因为自己领悟力不够，已经跟着连莲老师上到了第6堂，但还是没有勇气亲自去操作，这个星期打算用自己小区的业主资源做实验，打造一个自己的小“鱼塘”，认真经营。
另外要夸一下连莲老师，声音非常甜美，形象也亲切，对于我们的疑问非但没有架子，而且很有耐心！具有为人师表的魅力，更何况她本身也是建材出身，知识沉淀和经验积累相当棒！