Question

移动互联网时代，企业如何营销？

Answer 1

1、 功效优先策略

功效有限策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，主要研究方向是新产品开发、产品功能。功效优先策略是其他营销策略的基础。好的功效优先策略可以赋予产品特色，可以在消费者心目中留下深刻的印象。

有道词典引进正版现代汉语大词典，上线最新的汉语查词功能。打造出守护的概念，并以守护濒危汉字为创意核心，将汉字比作星辰，打造出“前方星辰大海”的美好景象，并以此做出创意互动H5，人民日报等媒体的传播下，引发了刷屏级的传播，有效传播了汉语文化并普及了有道词典功能，唤醒了大众对汉字文化的重视。

2、 价值体现策略

价值体现主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等因素。

服装实体店彻底沦为线下试衣间，实体店不得不以低价售出商品，销售量还是没有增长。伴随着流通环节减少，服装行业的价格战此起彼伏。国内服装市场接近饱和，难以容下更多线下店铺，服装企业不得不关闭店铺，维持企业运转。很多服装大品牌无奈之下推出低价打折的商品，不过这些折扣并不能刺激消费者的购买欲望。这是因为电商渠道的服装价格比实体服装店的价格更加优惠，购物app的营销策略更加生猛，由于有自己的供应渠道和流通渠道，购物app上很多服装品牌常年有低价商品出售。服装业的流通环节简化，产品流通环节越少，产品就越有竞争力。

3、 促销手段策略

促销手段策略主要是指企业采用一定的促销手段来销售产品，增加销售额,促销策略的手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体检等方式。

日本东京有个首创“打一折”销售的商店。商店首先公布打折销售的时间，第一天打9折，第二天打八折，第三天第四天打七折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像是最后两天买东西最有优惠，其实不是，商品有限，商家成功利用了顾客抢购商品时的恐慌心理，其实最后两天打一折的时候，商品都被销售一空。实际情况是，第一天来的客人并不多，大多只是看了一会就走了。从第三天开始客人就多起来了，成群结队的来购物，第五天打6折时客人就如洪水般涌来，以后几日客人就爆满，商品几乎被售空，等到最后两天打1折的时候，可供选择的商品就几乎被选完了。商家在这场促销活动中，完全没有亏本，成功利用了顾客的恐慌心理，顾客贪图便宜便会急于购买商品，生怕买不到中意的商品，而由此引发抢购的连锁反应。

4、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，实际上就是品牌升级，就是改善和提高品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提升品牌知名度和美誉度。