战国七雄中的哪位历史人物最厉害呢?
纵横家代表张仪。纵横家是春秋战国时期的特有职业,这个职业最主要的特点是靠嘴皮子忽悠人,它兼有心理咨询师的一些特点,在游说过程中,善于抓住对方的心理,对症下药。张仪是其中一个成就比较突出的代表人物。
《资治通鉴·周纪三》记载,秦惠王打算攻打齐国,又担心楚国会出兵助齐,于是,就派张仪到楚国进行挑拨离间。张仪对楚怀王说,大王如果和齐国断交,我保证会献商于六百里之地给您,还保证让秦国的公主给您做妾,从此秦楚和好。
六百里土地加一个秦国公主,这可是件天大的好事。楚怀王很动心。但大臣陈轸看出了这是一个阴谋,劝楚怀王不要轻信张仪。楚怀王根本听不进去,怒斥陈轸,马上和齐国断交。可是,他等了几个月也没有等到秦国的土地和美女。楚怀王派人去质问张仪,张仪却说,自己当初答应的是六里,不是六百里。
楚怀王很生气,一纸国书,和秦惠王来相约,商量换地的具体事宜。气头上的楚怀王要求秦王,只要把张仪交出来,宁愿将黔中之地白送给秦国。秦惠王犹豫不决,张仪是他重要的左膀右臂,交给楚怀王会有生命危险。不过,张仪成竹在胸地让秦惠王同意了。
再次来到楚国的张仪马上被囚禁起来。不过,他早想好了对策。一方面买通楚怀王的亲信靳尚,一方面给楚怀王的宠妃郑袖送了好多礼物。在靳尚和郑袖的帮助下,张仪毫发无损地返回秦国。这就是历史上有名的“张仪欺楚”的故事。
纵观张仪的行为,抓住对方心理是最主要的。他抓住楚怀王想贪小便宜的心理,然后就事做出决策。
其次,对国内外形势了如指掌,尤其是对方的国内形势。张仪知道楚怀王最宠信的人和最宠爱的女人,还知道这两个人的软肋。这样,他就能做到攻其软肋,以到达自己的目的。
纵横家这种职业虽然随着社会的发展消失了,但它让后世看到游说的力量。