Question

做销售如何找客户？

本人是半路出家搞销售的，原来是翻译。对销售挺感兴趣的，但刚接触这个行业，有些摸不到头脑。请有经验的朋友给些帮助，如何找客户？（在找客户方面，完全没有方向）在销售方面有何心得？希望朋友们能给予些好的意见。先谢过了。
我们公司的产品是石油钻具，也就是在开采油田时用的工具，有些冷门啊。

Answer 1

销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。

Answer 2

　　哥们，很厉害啊，在我眼中，翻译真的是个很荣光的工作，翻译到销售，跨了行业，超越了自我！

　　客户具体在哪里？我们的潜在客户（未来需求者）在哪里？我们的有效客户（真正的需求者）又在何方？是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。

　　一般常用的方法有：
　　1. 放大行业
　　把需求点放大到行业，这个行业在祖国的分布状况，划分出重点，进而收集资料和分析需求点。
　　2 细分行业
　　石油钻具主要是在石油开采方面，有没有一定的比例不是用在石油开采上的（对这个行业不是了解，探讨而已），这样细分市场以后，客户随之被细分，可以重点兼顾，做到有的放矢，不盲目的开发客户，不会出现眉目胡子一把抓的局面。
　　3. 咨询
　　去相关主管单位咨询，或者与之合作单位咨询，最大用量企业单位在何方，具体用量，谁来主管，每年采购时间，采购方式，具体要求等等，这样会少走弯路。
　　4. 从同行业入手
　　这个办法最适用，但不好操作。有认识的同行业的最好，让他们提供一些企业名录，以及一些相关的咨讯，他们不喜欢作的一些零散的客户，也足以缓解我们无客户只需，解决燃眉之急。
　　5. 专家介入
　　有很多企业和相关专家交情慎密，让慎密的专家介入，帮助你说话促成！
　　6. 利用成型市场找客户
　　利用使用过的成形市场，去进一步发掘客户，这一点有口碑相传的意味，另外是转介绍的一种惯用方法，让这个使用过石油钻具的企业帮助在同行里介绍，但这个办法的前提是公司要做好售后服务，人家心甘情愿喜欢帮你做这样的事情。

　　对这个行业，不是很了解，说了几点，能真的帮上朋友的话，甚是欣慰，也祝福你成功！

Answer 3

我个人认为销售是份说难也很难，说简单真的很简单的工作，关键是要找着巧门，虽然销售的精髓一致的，行业不一样巧门就不一样，给你的建议：
1、先学习专业知识，越专业越容易成功，因为绝大多数客户都相信专家的话，就象你在这儿向专家咨询销售心得一样；
2、还是学习，向你身边的同事，学习别人的方法、技巧、心得，不耻下问是提高的最快方法；
3、依然学习，向你同行业竞争对手学习，了解对手的产品特点、优点、劣点、价格、市场……知已知彼方能百战百胜；
4、找客户——只是销售入门的基础反应，因为在你学习的过程中你会发现，面对你可以选择的客户原来有那么多；主要客户：石油开采、地质勘探和深井开挖等地下深层作业企业
5、签单——A、了解客户喜好、性格、需求等越细越好（如：喜欢天南地北大侃的客户你非要和他聊产品，想要回扣的客户你却非要把价格折扣到底等都会失败）
B、把握签单时机，与客户交流时刻主动提也成交（如：李总，你看，我们产品你都了解了，价格也合理，试用试用我们产品吧？）

与客户交流时应该注意的方面：
中国人的记性奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。
中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。
中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。
中国人喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。
中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。
中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂得相互尊重。
中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。
中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。
中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。
中国人太聪明，所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。
中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定。
中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。
中国人不会赞美别人，所以，你要学习赞美。
所以，异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题。

如果真心想在销售上有所成绩永远不变的是——学习
我有些销售培训方案如果需要可以HI我

希望能帮到你，也希望你能成功进入销售这个行业。

Answer 4

销售其实是人生活在这个社会最需要的能力

前期,了解自己公司产品,相比较市场同等产品有什么优势?有哪些企业客户需要你的产品？你要知道 ，越冷门的东西 ，越好卖、
然后,打电话约访客人,然后去面谈,了解客户需求
然后告诉客人,你的产品,你产品的优势,用了你的产品,他会有什么好处.
然后,跟踪,投其所好,建立长期关系

销售,就是一个永恒的交朋友的工作.

不要停发那么一大堆的人，只会让你误导
销售是个很有意思的工作，你当然要自己去定位你的目标客户群
通过你自己的努力拿到了客户的时候 ，那才是真正的兴奋

愿你成功

Answer 5

销售很辛苦。
现在所谓的关系，都是靠钱。
做销售要：勤奋、执着、不怕苦、耐得住寂寞
1、搜寻信息：网上搜目标客户，打电话，上门拜访，发名片，发资料
2、积攒人脉：交朋友，推销自己也是推销产品
3、促成交易：争取促成交易，不管大单小单