Question

销售问题有哪些

Answer 1

第一个问题：自我怀疑，到底适不适合做销售。
很多人从事销售之初，看的就是佣金高，凭借这股热情刚进公司很是自信，但当接触真正的实战销售之后，发现自己很多不足而开单不如预期，就开始自我怀疑是否适合。这类销售人员，忽略的问题就是：经验都是需要在实战中总结而来的，问题是个例还是普遍性也没有搞清楚，总是瞻前顾后的；
但是销售最需要的是猛冲猛打的自信，如果不能正确认知这个事实，是很难做好销售。
第二个问题：间歇性的好业绩
这个问题是前两个问题的综合：这种销售人员，要经过经常性的瓶颈期，才能开始高效的销售工作。
换句话说，就是等状态，其实很多人都不知道状态是什么？有人说运气、有人说、有人说兴趣、有人说心情，反正就是不会承认是自己工作量不够、工作方式不对。
第三个问题：撇脚销售
“撇脚”这里所指的就是不平衡，表现：新员工热情满满，但销售技巧不足；老员工技巧成熟，但工作没有热情；有升职的野心，但是没有充电的动力；……
这个问题实际上是涉及技巧方面：就是员工查缺补漏的自学能力，这学要个人平时工作及时总结发现问题，然后向管理层请教。