中医馆如何经营
2022年，对中医人讲，已进入到中医发展最好的时代。
中医历史上，从没有像今天这样，举国家之力支持发展中医，也从来没有像今天这样，国人对中医的热情和信任如此高涨。
作为中医发展的主力军——中医馆，必须重新梳理发展的底层逻辑，找到适合自己的战略方向和定位，打造核心竞争力，方能在最好的时代收获最甜的果实。
目前国内的中医环境，相比日本、韩国等东南亚国家会稍差一些，整体结构呈金字塔状，小型中医馆居多。
很多开中医诊所、中医馆的都是一些医生，而这些医生有一个特点：精医术，弱运营。在医术上没什么问题，而且基本上还都有一些拿手绝活，但管理经营上，就欠缺的太多了。
其实关于医馆运营的问题，我们做好三个方面的工作就行了。
第一：医馆特色
经营一个中医馆一定要有自己的特色，很多人喜欢讲中医是一个整体，是全科，如果一个中医说他只会看一种病，那肯定是一个骗子。诚然，事实也确实如此，但内行人的事实不一定是外行人的事实。
我们在经营一个中医馆的时候，要跳出医生这个角色，站到经营者和患者的角度去看待问题。从经营者角度来讲，全科意味着定位不清晰，没有特色。从患者角度来讲，样样都通，代表着样样稀松。
所以医馆在经营中一定要给自己定位，潜移默化的影响患者，告诉他们我们最擅长的是治疗什么样的疾病，有什么经典案例，哪些成就。
如果你是全科的话，那你全的过医院吗？更何况就连三甲医院对外宣传时，也会刻意宣传自己擅长某某领域，所以说开医馆一定要设立自己独特的特色专科。
第二：医馆引流
这是我们遇到最高频的一个问题，如今的经济形势，各行各业都过的十分不易，引流是所有行业的刚需，中医馆自然也不例外。
能否解决拓客引流问题是中医馆能否存货的重要指标，酒香不怕巷子的观点要及时放弃。在如今这个信息时代，还期望于口碑传播，无异于饮鸩止渴，还没等口碑传播出去，医馆就已经陷入了倒闭。
关于医馆的引流，可以参考以下几种方式：异业合作、新媒体推广、视频号引流、广告投放等，不论是哪一种，医馆都要有一个稳定可持续的获客渠道。
第三：健康产品
传统中医馆的生存之基是诊疗，但是因为西医大行其道，中医馆单靠诊疗想要生存无疑十分困难。以诊疗与西医竞争优势并不明显，那么如何解决这个问题？
《鶡冠子·卷下·世贤第十六》中记载了一个关于扁鹊三兄弟的故事，其中提到了扁鹊的兄长，扁鹊曰：长兄于病视神，未有形而除之。
其实这才是中医馆的核心，中医的高超之处在于治未病。这些患者持续的到我们的医馆来，要么治疗他的疾病，要么治疗未病。
患者能够长期到我们这儿来，通过我们的指导，解决他的一些潜在的疾病，或者是一种养生相关的帮助，而如何治未病，自然就需要用到一些特色的产品。
诊疗引流，产品为主，双管齐下才是医馆的生存之道。
由于快节奏的生活方式，中国一线城市大量消费者出现了“健康焦虑”症状。她认为，这一趋势的变化为健康产品市场带来更多机会，未来大健康产品形态上更为多元多样。
小犀牛健康深耕大健康领域多年，业务涵盖医疗服务、医药保健产品、营养保健食品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等。未来，小犀牛将重构大健康产业价值，打造大健康科技头部经济体，形成大健康产业科技集群，为促进国民健康水平，提供高质量的产品和服务。
听到很多，慕名而来排队等候看病的故事，这些都是别人家的故事。
现实情况是，医术高明，德高望重的老中医，自己都会开中医馆了，就算那些民间高手，没有医师证的，也不敢请来坐馆!
在没有名老中医的情况下，愿意屈身来上班的中医，一般都没有什么特色，自己没有口才也没有经营之道，现实就是这么公平。
作为一家这样的中医馆老板，该如何运营呢?
一般医馆都会配套理疗项目，主要是肩进疼痛，腰肌劳损类的。也是非常依赖技师的手法和沟通能力，完全沦为劳动力项目，有能力的技师要求也非常高。
作为一个新开业的中医馆，在没有稳定客源的情况下，要订怎么样的运营规划?
怎么样做出特色?
因为目前的市场，只有特色中医馆才有生存的空间!
有些是以特色病为突破口，比如专门治疗糖尿病，专门治疗不育不孕等。
如果没有这样特长的中医师，那么能不能以产品为主要突破口。
站在病人的角度，只要你能医好他的病，无论你是用针灸还是推拿，还是汤药或者药丸，都是可以接受的，黑猫白猫，关键能解决问题。
另外一个重点就是解决客源的问题，名老中医有影响力，有资历背书，在当地有口碑有群众基础，如果没有这些，也许我们可以借助现有的宣传工具，加上形象包装，往特色名老中医上去打造。
首先要做精准客户定位，主做中高端客户人群。
其次要做引流活动，有留客方案和锁客升单的项目。先把客户群体引流到医馆在通过服务、技术、留客套餐将客户留下，最后将中高端客户群精准锁住，用升单项目最终使得门店营业额骤增的效果。
最后要做好员工薪酬制度，增加员工的积极性。将有技术有能力的员工长久的留在店内，使之产出更多的价值。
