Question

如何有效地提升文具店的营业额？

Answer 1

文具是群体性行为很强的消费品，尤其对于学生类的顾客，所以文具店主不妨和周边的校方搞好关系；办公文具类的则可以和写字楼里的各个公司相应负责人搞好关系。除此之外，还有哪些方法可以提升文具店的营业额呢?

一.增加客流量

(1)文具店选址。

门店位置是否优越，关系到以后的生意是否兴隆 。所以文具店选址一定要慎重。好位置预示着高租金，高租金预示着好销量。租金、客流、销量永远是成正比的。但也并不是租金越贵的地方就越适合开文具店，还要考虑到周边的客户群是否符合。

(2)文具店氛围的建设。

文具行业的未来一定是越来越专业，越来越品牌化。杂品的生存空间将会越来越小。所以打造一个专业、与众不同的文具店是趋势所向。

文具店的店招、装修货架等，都不能太省钱，品质要把关好。另外文具店的灯光也很重要，白光暖光做好搭配，尽量给人明亮又温馨的感觉。在这些硬件的投入上一定不能省。要知道，投入跟产出一定是成正比的。

(3)广告宣传。

尤其是新店开业，可以多印点广告宣传单，来个有力度的打折；日常活动可以效仿一些商店的活动，每个月固定一天是会员日或者打折日，全场打折，可以冲销量，也可以冲人气，一举两得。

二.增大客单价

(1)减少经营低端产品。

要想在千篇一律的文具店中胜出，就得差异化经营。低端的市场越来越小，利润率太少质量也不行，支撑不了市场的发展。中端以上产品符合现在大部分学生群体的消费需求，也能让店铺的整体产品档次提升。

(2)满折。

尤其是开学，学生购买量大，可以采取满额打折活动，吸引购买、增大购买量。

(3)做大而全的一站式采购。

顾客大多数都希望走进一家店，就能买到所有需要采购的东西。大店品类丰富，货量充足，一站式采购又能降低成本。在能力允许的情况下，文具店发展自然是往“大”了走比较好。

提升营业额的方法还有很多，最重要的仍然是用心经营。有空的时候可以多看看其他成功的文具店是怎么做的，取其精华，让自己的店铺不断改进，越做越好。

- END -

乐普升 ，知名文具制造厂家，提供 修正带 等 文具批发 服务，

20年来以“专注品质，创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。​