Question

怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司?

Answer 1

从一个外贸业务员做成自己的外贸公司，需要具备以下条件:

1、丰富的产品知识，对产品价格敏感

卖什么要懂什么，能跟客户熟练地介绍产品优势和卖点，当场可以报出价格。这是一个合格外贸业务员必须具备的。

2、具有单独跟客户谈判能力

必须掌握与客户商务谈判技巧，能与客户从容地谈论产品，价格，订单，付款条件等事宜。

3、具有处理突发事件的应变能力

在外贸业务中，经常会碰到一些突发的问题，比如:供应商不能如期供货，大货材料出现质量问题，国外客户要求取消订单，国外客户突然没有订单了，员工闹情绪，等等。这些都必须能迅速找出应对措施，以免造成不必要的损失。

4、拥有稳定的供应链，国外客户人脉资源

稳定的供应商和稳定的客户资源，能让一个外贸公司很快步入正轨。省去了很多前期的资金投入和精力投入。

5、有很强的抗压能力

在面对客户订单不稳定或没订单期间，抑或是公司亏损状态，能承担得起这些损失，并能在强大的压力下，头脑清醒的分析问题，并寻求新的出路。

6、要有极强的管理能力

需要老板极强的管理能力，才能让手下员工对公司忠诚，又努力工作，让公司正常运转。一个好的外流公司，需要强大的团队，如何建造团队，是作为老板需要解决的问题。