Question

《鬼谷子》一书主要讲了几大点内容?其精髓是什么?

Answer 1

《鬼谷子》里的说服传播理论,大意如下：当游说进行的时候,传播者提出某一种意见以说服受播者以前,如果能拨动受播者,使受播者对主题发表意见,这样就可以知道受播者本身的立场和喜恶,游说起来便能事半功倍（捭阖）.受播者经常会抗拒立场和自己不同的意见,所以传播者要先让受播者觉得大家是站在同一立场的,这让才会得到受播者的信任,使他不会随时自卫,就容易吐露心中的实情（内揵）.积极倾听并承认对方说的话,赞赏受播者,使他觉得传播者是知己而更易接受传播（飞钳）.这时就要留意受播者的好恶,迎合他的需要（揣情）.最后才提出意见,说出能满足对方需要的建议（摩意）.最后以利害形势,促使对方答应自己的要求,作出决定.全书分为上、中、下篇,分别是：上篇 捭阖（试探对方的预存立场和喜恶） 反应（聆听和应对的技巧） 内揵（取得受播者的信任） 抵戏（消除自己和对方的间隙) 中篇 飞箝（赞赏受播者） 忤合（知道自己的优点和弱点） 揣情（得知对方的需要） 摩意（提出满足对方需求的方法） 权篇（以利害促使对方答应自己的条件） 谋篇（审视形势促使对方答应自己的条件） 决篇（作出决定） 符言（游说背后的道理） 转丸（失传） 却乱（失传） 下篇 本经阴符七篇 （供奉神灵、培养意志）