Question

广告营销新人该怎么工作？

我是刚参加工作的新人，从事网络广告营销工作，好几个月了还没有签到单，小商家不想投广告，大商家我又不知道该怎么联系到负责人，我现在很着急，不知道应该怎么做才能尽快成功。希望得到有经验的前辈们的指点，也给我推荐几本广告营销方面的书，期望得到您的亲身经验，万分感谢！

Answer 1

　　可以理解你现在的心情，我不知道我的方法能不能给你带来启示：
　　一，确定你的广告资源。
　　这个是所有做广告营销的基础，如果你不知道你能给顾客提供什么，当然就不知道你的顾客需要什么。
　　二、确定区域优势。
　　我不是很清楚你现在在那个城市，主要的广告资源是什么，所以这里所指的区域优势就是你的资源在区域内能够形成什么样的竞争力。这是你能够承诺给顾客的首要条件。
　　三、如何找到你的顾客。
　　这个问题如果你能够正确的回答以上问题，你就可以找到你所确定的顾客了。这里介绍几个常用的方法。
　　1、如何找到大品牌的市场部门。
　　主要渠道找联系人：集中在商超系统，在超市找品牌是个简单的方法，瞄准品牌，找到促销，然后找到销售代表，然后找到区域经理，在后就是经销商，在后就是广告方案，在一步就是和经销商一起向厂家申请广告支持。
　　2、商品集中的批发市场。
　　这些品牌多是代理商在做，一般选择批发中心作为基地，到这里去可以很容易找到你的客户，但是这些人也相对比较难对付，就看你的销售技巧了。
　　3、主要商户集中区。
　　这里见到负责人相对难度比较大，但是可以找到该品牌相对弱项，为你做方案可以提供素材，然后再找负责人。
　　二、全国性的公司和品牌公司该如何突破呢
　　主要通过传真、电话、拜访信等方式。其中玄机自己可以去参参。因为这些公司的竞争很厉害，每个成功的案例都是相对宝贵的经验。不具有可复制性。
　　关于书籍：
　　科特勒的营销管理

Answer 2

　　一、确定顾客
　　如果希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那就非常有必要去确定顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。
　　二、确定目标
　　你要清楚希望顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到目标。譬如，参观实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。
　　三、确定预算
　　预算讲决定能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。
　　四、确定定位
　　企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。下面是一些方法的例子，可能会对企业有所帮助。

Answer 3

本报讯 (记者 涂端玉 通讯员 简文杨) 昨日记者从中山大学附属第六医院得知，该院骨科日前收治了一名被刀捅伤臀部的病人，而逞凶者不是他人，正是对他好赌恨得咬牙切齿的老婆。刀伤切断其臀部动脉，患者当即休克，好在经手术治疗，救回了一条性命。

丈夫又输光 老婆积怨爆发

阿强(化名)今年32岁，来自江西，他与老婆阿霞还有儿子一起住在广州员村三横路附近。无业在家赋闲的阿强平素喜欢玩麻将，老婆对他爱打牌赌博的行为一直深恶痛绝，夫妻俩常因此吵架。

某天阿强输了精光回到家中，老婆日积月累的怨气终于爆发，与他由互相对骂升级到扭打。可能觉得拳脚还不解恨，一气之下，阿强的老婆趁他负气准备出门的工夫，从桌上拿起水果刀，直接捅进他的臀部。

臀动脉断裂 丈夫当场休克

当阿强的弟弟和娘舅把他送到中山六院急诊科的时候，他已处于休克之中。

“患者当时情形非常危险，其实临床臀部刀刺伤较多见，但像他这样恰好造成臀上动脉断裂较少发生。”该院骨科主任潘滔教授表示，此类型的伤害因锐器刺入达髂骨骨面后还会滑行，所以伤口往往较深，易造成深部动脉损伤，又因外表伤口较小，易于忽视，常因处置不当，抢救不及时导致死亡。

手术风险高 死亡率达五成

他介绍，人体臀部肌肉丰富，大血管较少，有些临床医生往往认为创伤后一般不会造成生命危险，对臀部刀刺伤通常未给予足够重视，仅进行简单的清创缝合术，而忽视进一步的观察和诊疗，常使患者发生大出血危及生命，有的患者在清创术术后甚至出院后因缝扎造成的假性动脉瘤破裂导致死亡。

“由于患者伤口深、出血量大，手术视野不清晰，所以直接从伤口止血时手术操作较为困难。而且臀上动脉为髂内动脉的第一大分支，血管断裂后往往会向盆腔内回缩，在原伤口止血很困难。所以手术死亡率高达20%~50%。”潘教授如是说。随后，经专家进行加压填塞缝合固定、又改经腹膜后施行髂内动脉结扎术，阿强终于得救。

丈夫痊愈 愿戒赌瘾养家

经医护人员精心护理,福州租房，阿强目前已基本康复。他的老婆也在术后第二天赶到医院陪伴照料他。阿强表示，出院后会改掉赌博恶习，认真找份工作，对老婆和儿子负责。

Answer 4

搜索引擎营销：百度了一下，据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。 目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。常用的网络营销方式有很多，尤其随着互联网的快速发展，网络广告联盟成为企业网络营销的一种重要工具，成功的网络营销在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种，选择自己最善长的软文营销方法，才有可能获得最佳的营销效果。

Answer 5

如何开展工作，如何签到单，说实话是一个相当复杂的问题，但可以给你几点建议：

1、在去与客户谈之前，对自己公司的成功案例有个全面的了解，尤其是和客户类似或者相关的案例，以便给客户谈时有料谈。

2、对客户做一个全面了解，并针对客户当前所要推广的重点做一个初步方案，以切中对方的关键点

至于专业方面的东西，建议你好好的研究下网络广告的特点和现在发展的趋势。