Question

刚进入一家做DM杂志的公司，在此请问各位，怎样可以找到作DM广告杂志的客户,并且与其合作?谢谢了！

我们公司主要做电视广告和DM杂志这两块，电视广告很成熟了，现在发展的杂志主要是以金融财经为中心，适合做房地产，汽车，高档餐饮等，现在品牌还不响，在西安知名的杂志有【长安客，品味，天地人，华讯直递（华商报旗下产业）上海生活速递】他们都是老品牌了，很多知名的厂家都愿意上他们的广告，而我们的就很困难，公司很多业务员都辞职了，有一个汽车专业的同事跑了1个多月的汽车，一点效果都没有，我想原因很简单，人家觉得我们的品牌不如上述几个杂志有名气，我现在也老遇到这样的问题，去见厂家负责广告的部门，最后都是把杂志和联系方式留下，有需要了打电话，一点起色的没有，上班快半个月了，真的觉得一点点收获都没有，我刚进公司，经理也没有安排培训，全靠我自己去摸索，去碰壁，这样说吧，就算现在有一家企业想在我这上广告，我都不知道该怎么跟他们谈，希望DM杂志界的精英前辈看到小弟的问题，可以给予帮助，我现在还一窍不通呢，百度的分我只有20，希望你们不要介意，我决定在这个行业继续闯下去，但是我没有经验，请给我些建议吧，该如何做，什么步骤，先怎样后怎样，说的详细一些，谢谢了，小弟拜托你们了！

Answer 1

做DM杂志业务员有个最基本的理念，就是你必须要明白几个单词，冠名，主办，协办，鸣谢，指定产品。这几个看似简单又恨深奥的词语。从这几个词语入手，才能从企业获得资金，或是实物赞助。利用上述几个词语的广告效应来回报企业。这才是双赢。同样这看似简单的行业也是一门高深的艺术，涉及推销学，心理学，口才学，公关学，谈判学，广告学，人际关系学，策划学等等 各个领域。
我个人很喜欢孙子兵法，鬼谷子这2本书，这本书上没有讲到任何帮助你推销的话，但是这2本书每一章都可以利用到任何领域当中，不打没有准备的战争，知己知彼，方能百战不殆。首先你要有所准备，只有投其所好，别人才会跟你更深层次的交流，你一过去就和别人谈生意，别人会和你谈么？就好像，你匆匆忙忙的赶去上班，别人拉着你推销保险，房子，电话，这那的，你有心情和对方谈么？如果你闲暇无事，遇到一个和你有着同样爱好的朋友，闲下来的时候，别人和你带过生意上的业务，让你感兴趣的业务，你会和对方更深层的交流么？
换位思考，这门技术，甚至是艺术，在每件事情上屡用不爽，看你怎么把持这个度了。。
希望有机会看到一个新的DM杂志业务员打工皇帝的诞生了，呵呵，努力吧·

Answer 2

跑DM业务，最主要的是要带着大脑而不是带着嘴巴去找客户，有时间再给你举例说明！
看了你的补充,我也补充一点：
为了和其他几家竞争，只有一个办法，就是把你们的报纸送到他们送不到的地方，而不是和他们一样，满大街乱发，当然，这个问题要你们的老板来把握。

我前面所说，带着大脑去找客户，也不知道你理解了没有！

Answer 3

你先确定你那家公司的dm杂志核心理念是什么？ 在确认定向客户，然后挨家挨户去跑业务呗