Question

整家定制究竟是什么？

Answer 1

定制家居行业既诱人又诡异。“诱人”的是这个行业近几年的增长相当喜人，惹得整个泛家居行业的企业纷纷推进“定制化”。“定制”正成为泛家居行业汹涌的一股风潮。整家定制究竟是什么?整家定制是营销套路吗?
“诡异”则指的是这个行业似乎热衷于制造“定义”，每一两年都会“制造”一个新概念且很快引爆：前几年是“大家居”，后来是“高定”，再后来是“整装”，现在又变为了“整家定制”
一时间，整家开始在整个行业蔓延，很多企业纷纷出来站队，亮出自己的整家模式。好像不搞整家就变为了“政治不正确”。
如同当年的大家居、整装，定制家居行业纷纷搭上“整家”的列车，对曾经酷爱的“整装”避之唯恐比不上。几乎在很短的时间内，“整家”勃兴，“整装”没落。
整家定制究竟是什么?整家定制是营销套路吗?
整家定制是一个营销“套路”
在我看来，它就是一个营销“套路”，跟本来的大家居、整装几乎没什么两样。
唯一的区别就是，相比之下之前的大家居的方向、整装的完美，整家定制只是在销售上更接近于现实。
首先，“整家”是一种销售思考，所关心的基本是“怎么卖”。也就是说在思考上，整家与全屋、大家居乃至整装在都是一脉相承的，都在关心的“卖什么”和“怎么卖”——整家更关心后者。
其次，“整家”就是一个厂商协作的渠道模式，整家模式的发轫就是专注于它自有的产品，有些定制家居企业还进入了卫浴和床垫等产品，不管怎样，定制家居企业的自有产品是非常有限的。所谓的整家就是我专注自己的定制(+配套)产品，剩余的交到经销商来做。只不过旗子由过去的定制、整装变为了现在的整家。
第三，整家定制是一种线性增长思维。我原有写过一篇文章《定制家居业的沦落》，在业界的反响和争议不小。当时我就提出，这个行业原先C2B——基于顾客需要的定制的，演变到现在，越发像一个卖产品的B2C企业。我有什么产品就卖给你什么。现在的整家定制更是我能组合什么样的产品都包卖给你。在基于卖产品的思考之下，所谓的家居行业“定制”正很快模块化、套餐化、套路化。
甚至——概念化。和过去的全屋定制、大家居、高定以及整装一样，整家正快速变为新的行业围猎游戏，只不过是换个旗子再次收割一番罢了。
定制家居曾经颠覆了整个板式家具乃至家居行业，现在，尽管早就上市的头部企业营收增长相当可观，但创新的动能似乎正在不复存在。高速增长的背后隐匿不了营销的苍白与落寞。它正从颠覆者沦落平常行业。

Answer 2

整家定制是根据消费者的需求提供“门墙柜厨一体化”方案，并融入大牌家具，具有一套完善的生产体系，产品覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、衣帽、卫浴、阳台九大空间，并且以远超国家环保标准的绿色板材为原料，

为消费者提供全屋环保的家居解决方案，具备强大的智能制造体系、全品类的供应链整合、一站式交付等硬实力，以及优秀的全案设计软实力，是当下较为流行的一种装修模式。