Question

需一份电子产品（变频器）公司的销售思路 最好是自己写的 网上那些太虚了 叫上去老板肯定不信

今天刚面试一个工作 公司是做 生产 销售变频器的 目标客户在全国 现已有好多代理商 面试了差不多一个多小时 临走时 销售总监说让写一份 销售思路 实在不知道写什么 从小语文就不好 希望 高手指点 谢谢 谢谢！！！！

Answer 1

我就不给你写了。给你提个简单的思路仅供参考。
首先：先要了解你所卖的变频器与其他变频器相比有什么优点，价格优势或者性能优势或者质量优势还有操作界面，参数调节是否方便等很多方面去分析。
第二：你所要销售的群体主要有那些。主要还是销售渠道问题，最直接最有效的就是网络销售，现在不是去各各公司跑业务的时代了，在网络上一定要把你第一步总结的特点写上去，如果有客户联系你那可就是机会了。这个时候就是看你销售能力的问题了。他需要什么样的变频器你要沟通是了解到，并推荐最是和他的型号说明优点。
第三：客户跟踪，一定要把在你这里买过东西的客户资料保存好，这些都是金子，做好售后调查，下次让他还在你这里买变频器，这是个持久战，每个客户不可能就买一次对吗？到年节送点公司的纪念品什么的很有必要。售后好才会考虑下次在你这里买。
第四：所有员工的客户资料要记录到公司，这样员工走了不会把客户带走。
补充：在网络销售的时候访问一些企业网站就知道了各各企业的联系方式，有助于你电话销售或上门，也不至于太茫然。