Question

外贸，怎样给客户现场快速报价？

我是做陶瓷外贸的业务员，有时候老外直接就来我们展厅，看中了就直接询盘，我要立刻报价！那么多的产品每一款都有不同价格，拿着报价表在找又显得不专业，还要算上FOB等其他费用，作为新人真的不知道怎样才能显得专业些。请问遇到这种情况我该怎么办呢？我真的不想在客人面前把报价表翻来翻去，翻到了还要慢慢算。

Answer 1

怎么联系外贸客户？推荐用孚盟MX-营销云，不信你听我说：孚盟软件深耕外贸行业近20年，结合时代发展与外贸企业的诉求，已为40000+外贸企业提供优质的本地化服务，帮助客户搭建高效的营销管理平台，通过AI+人工智能技术挖掘全球外贸数据，从前端营销获客、到后端客户管理、商机转化、订单执行、单证管理、供应链管理和财务管控的一站式数智化营销及管理解决方案；形成从营销到内部运营的管理闭环，让企业数据更安全，团队协作更高效。咨询热线:400-888-9800

Answer 2

　　首先，您应掌握报价技巧，获得客户信任、合理报价；其次，您应事先准备好，做到心理有数。这样才会游刃有余。以上为您分享报价技巧。
　　外贸交易技巧-如何报价

　　要想在外贸交易中避免交易本身之外的损失，就必须掌握外贸交易中的各种技巧。如外贸交易的报价技巧，合理专业的报价，会为您赢来更多的客户。报价太高，会把客人吓跑；报价太低，会觉得自己吃亏。怎样才能做到外贸交易合理报价呢？

　　外贸交易-报价前期工作
　　在跟客户报价之前，首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。

　　外贸交易-报价实战分析
　　比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。

　　如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低；如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点；如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。

　　外贸交易-报价产品因素
　　当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高；如果你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价；如果你的产品款式比较新颖，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。

　　外贸交易-报价其他因素
　　既使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油，纺织品等。

　　外贸交易-报价综合条件
　　另外，报价的同时还应将交货期、付款方式，订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以满足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样，如果你报USD17.50/20'，而客人坚持要USD17，你可说由于你的定货量实在太小，我们很难满足您的要求，但如果定货量能达到一个大柜，我们会尽可能满足您。

Answer 3

你们应该将每个品种按照一个标准集装箱的装载量计算FOB价格，即在一个标准集装箱的装载数量为基数，计算单价和总价，将此装载量作为最低订单数量，如果可以的订单低于一个标箱的数量，你们可以另行计算价格。
FOB价格包括，产品成本，报关费，报检费，至港口运费，拖箱费，单据费，装箱费等。如果客户要求报CIF价格，只要将海运费和保险费加上就可以了。

Answer 4

你们公司没有上外贸软件吗？我们是做日用品杂货的，产品也很多的啊，前不久上了畅想外贸软件，所有的数据都输进系统里，在电脑上查询一下就行了，而且每件产品配有图片，对我这样的新人很方便，产品熟悉起来就很快，报价也很快，而且每个产品对应的有历史记录可查，以前的报价是多少，都查得到，可以参考一下。
如果你们公司规模还行，可以建议老板上一下系统软件，对我们、对他都好，大家工作轻松一些，效率更高，老板更赚，大家都高兴。当然听不听由他喽。

Answer 5

你把一个集装箱的fob出去 货物的价格算出 让后加上每种的价格 就应该是大概的价格