论述决策与计划的区别与联系
决策与计划的区别：
一、定义不同；
决策是决定的意思，它是为了实现特定的目标，根据客观的可能性，在占有一定信息和经验的基础上，借助一定的工具、技巧和方法, 对影响目标实现的诸因素进行分析、计算和判断选优后, 对未来行动作出决定。
计划具有两重含义，其一是计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。
二、解决的问题不同；
决策是关于组织活动方向、内容以及方式的选择。
计划则是对组织内部不同部门和成员在一定时期内具体任务的安排。
三、两者经历的过程不同；
一般决策过程包括：
1、问题识别，即认清事件的全过程，确立问题所在，提出决策目标。
2、问题诊断，即研究一般原则，分析和拟定各种可能采取的行动方案，预测可能发生的问题并提出对策。
3、行动选择，即从各种方案中筛选出最优方案，并建立相应的反馈系统。
一般计划的工作步骤包括：
1、认识机会，它预测到了未来可能出现的变化，清晰而完整地认识到组织发展的机会，搞清了组织的优势、弱点及所处的地位，认识到组织利用机会的能力，意识到不确定因素对组织可能发生的影响程度等。
2、确定目标，是在认识机会的基础上，为整个组织及其所属的下级单位确定目标，目标是指期望达到的成果，它为组织整体、各部门和各成员指明了方向，描绘了组织未来的状况，并且作为标准可用来衡量实际的绩效。
3、确定前提条件，即计划实施时的预期环境。负责计划工作的人员对计划前提了解得愈细愈透彻，并能始终如一地运用它，则计划工作也将做得越协调。
4、拟定可供选择的可行方案，即为寻求、拟定、选择可行的行动方案。通常，最显眼的方案不一定就是最好的方案，对过去方案稍加修改和略加推演也不会得到最好的方案，一个不引人注目的方案或通常人提不出的方案，效果却往往是最佳的，这里体现了方案创新性的重要。
5、评价可供选择的方案，评估实质上是一种价值判断，它一方面取决于评价者所采用的评价标准；另一方面取决于评价者对各个标准所赋予的权重。应该用运筹学中较为成熟的矩阵评价法、层次分析法、多目标评价法，进行评价和比较
6、选择方案，这是在前五步工作的基础上，作出的关键一步，也是决策的实质性阶段——抉择阶段。可能遇到的情况是，有时会发现同时有两个以上可取方案。在这种情况下，必须确定出首先采取哪个方案，而将其他方案也进行细化和完善，以作为后备方案。
7、制定派生计划，
基本计划还需要派生计划的支持。比如，当一家公司决定开拓一项新的业务时，这个决策需要制定很多派生计划作为支撑，比如雇佣和培训各种人员的计划、筹集资金计划、广告计划等等。
8、编制预算，计划工作的最后一步就是把计划转变成预算，使计划数字化。编制预算，一方面是为了计划的指标体系更加明确，另一方面是使企业更易于对计划执行进行控制。定性的计划往往可比性、可控性和进行奖惩方面比较困难，而定量的计划具有较硬的约束。
决策与计划的联系：二者相互渗透，紧密联系交织在一起。
1、决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续；
2、决策为计划的任务安排提供依据，计划为决策选择的活动和活动方案落实提供实施保障。
参考资料来源：百度百科-决策
参考资料来源：百度百科-计划
决策和营业收入的关系：
决策是营业收入的一个组成部分：根据财经法规制度，按照管理层次的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。决策是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。
决策以计划为中心，决策对企业管理中所需资金的筹集、投放、运用和分配以及贯穿于全过程的决策谋划、预算控制、分析考核等所进行的全面管理。
决策职能的控制性决定了必须以计划要素为中心。决策的职能包括财务预测、财务决策、财务计划、财务控制和财务分析评价。财务决策和财务控制处于关键地位，关系到企业的兴衰成败。
销售收入与营业收入的区别如下：
1、考核内容不同
决策主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。
而计划主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量、效率等。
2、税率不同
决策的税率是17%，可以抵扣开具了增值票购进货物的税额;增值税的税率是4%(商业)或6%(工业)。但是不能抵扣进项税金，也不能开具增值税发票，而计划购进小规模的货物能抵扣进项税金。
3、票据方面的区别
决策开增值税普通发票和增值税专票，而基础会计只能开增值说普通发票。专票，也就是一般纳税人，可以为公司抵扣一部分税率。而计划不能进项抵扣。
参考资料来源：百度百科-决策
2016-12-22 · OFweek高科技技术人才网
OFweek人才网
所谓决策是指人们为了达到一定的目标，在掌握充分的信息和对在有关情况进行深刻分析的基础上，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案的过程。
所谓计划是指：为了实现决策所确定的目标预先进行的行动安排的过程。
关系：计划是为决策服务，计划是决策的基础，决策是计划的目的，一个良好的决策往往是需要从两个以上的备选计划方案中选择的。
二、
1、组织内部招聘的优缺点分析
组织内部招聘的优点
（1）组织和员工之间相互之间比较了解。
（2）创造了晋升的机会和防止可能的冗员。
（3）成本低。
内部招聘的缺点
（1）易导致“近亲繁殖”。
（2）易引发企业高层领导和员工之间的不团结。
（3）易引发后续问题。
（4）过多的内部招聘可能会使组织变得封闭。
（5）过多的内部招聘可能导致效率降低的现象。
外部招聘的优点
（1）人员选择范围广泛。
（2）外部招聘有利于带来新思想和新方法。外部招聘来的员工会给组织带来“新鲜的空气”，会把新的技能和想法带进组织。这些新思想、新观念、新技术、新方法、新价值观、新的外部关系，使得企业充满活力与生机，能帮助企业用新的方法解决一直困扰组织的问题。这对于需要创新的企业来说就更为关键。在大学里，教职工系统通常是采用外部招聘的方法，因为学术研究需要新的思想和方法，获得博士学位的人很少在授予他学位的学校就职。
（3）大大节省了培训费用。从外部获得有熟练技术的工人和有管理才能的人往往要比内部培训减少培训成本，特别是在组织急需这类人才时尤为重要。这种直接的“拿来主义”，不仅节约了培训经费和时间，还节约了获得实践经验所交的“学费”。
外部招聘的缺点
（1）外部招聘选错人的风险比较大。
（2）需要更长的培训和适应阶段。
（3）内部员工可能感到自己被忽视。
（4）外部招聘可能费时费力。
2、管理的科学性和管理的艺术性二者之间是相互统一的。一方面，管理需要科学的理论作指导，管理的艺术性的发挥应该是在科学理论指导下的艺术性发挥。离开了科学的理论就不可能有真正的艺术性。另一方面，管理理论是对大量的管理实践活动的概括与抽象，而每一项具体的管理活动都是在特定的环境和条件下进行的，它要求管理者结合实际情况进行创造性的管理，这样才能够将理论服务于实践。
因此，管理既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机结合。管理的这一特性表明，管理者既要注重管理基本理论的学习，同时又要在实践中对管理理论加以灵活运用，这可以说是管理成功的一个重要保证。
3、目标管理的特点
（1）员工参与管理：目标管理是员工参与管理的一种形式，由上下级共同商定，依次确定各种目标。
（2）以自我管理为中心：目标管理的基本精神是以自我管理为中心。目标的实施，由目标责任者自我进行，通过自身监督与衡量，不断修正自己的行为，以达到目标的实现。
（3）强调自我评价：目标管理强调自我对工作中的成绩、不足、错误进行对照总结，经常自检自查，不断提高效益。
（4）重视成果：目标管理将评价重点放在工作成效上，按员工的实际贡献大小如实地评价一个人，使评价更具有建设性。
4、a）要提高激励政策的有效性，就要使激励政策能够满足员工的需求。b）制定有效的激励政策
