Question

我是一名外贸新人，我想知道在回复客人询盘时，如何报价才是最好的？如何了解成本价？

Answer 1

先谈一下如何面对客户一个最基本的询价的处理，客人的要求也许并不很专业，而且也并没有提什么特别的要求，那么我们该怎样把这样一个普通的询价变成有竞争力的报价，也就是通常说的实盘呢？你如果只是简单的告诉客人你的做法和价格，当客人拿到手上后他没有参照，如果还有人给了他更低的价格后，我想也许你就会没有任何音讯了，在当初我们一开始的工作麻烦点，花时间多点，会有好处，会给我们带来更大的收获，当你报了两种价格给客人参考时候，那么客人的选择就会大，他可以根据定单数量的大小和对品质的要求要选择合适自己的价格，而且有列出我们相应的价格条款，大概的装箱明细，样品的交期和大货的交期，以及运费由谁来承担，我们公司接受什么样的付款方式，于是客户在收到我们的回复时候会更加有胜算的机会，而且会觉得我们对产品很专业，有时候那怕是贵一点客人也会把定单放给我们来生产。所以，我们平时在面对客人的询价时不能够单纯的报价，而是要考虑怎么样把这个报价变成真正意义上的实盘。

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Answer 2

实践出真知，有时候经验是要在实践中慢慢积累的。同意楼上的说法，其实你也可以去其他的外贸网站看一看，看看有经验的业务人员是如何报价的。比如锦程订舱、all in网、或者福步论坛这些的，你可以常去看看。希望能帮的上你。

Answer 3

在初次报盘时，为了吸引客户，所报的价格一定要合理，起码要让对方觉得你的产品价格在他们的市场有竞争力，有时候为了抓住客户建立长期的业务关系宁可赚得少一点。要想了解成本价最好进行多方的市场调查，进入生产工厂进行深入了解。希望对你有所帮助。

Answer 4

《五种出口报价技巧》
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奥道中国，外贸营销第一顾问

Answer 5

一楼的思维很不错可以参考一下.