Question

怎样写出优质的软文？

Answer 1

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

Answer 2

首先，要知道怎么写出好的软文，就必须了解软文究竟是什么。其实这是一种相对于硬广的营销方式，将广告不那么直白的植入到文章当中，让用户可以对你想要宣传的产品或者品牌得到一个详尽的了解，又不会有“看了一篇广告”的感觉，就是我们常说的软文了。

在知道了软文的定义和其期望达到的效果之后，对于软文该如何去写想必就有了一个大致的概念：要让读者对你所推广的东西产生足够的了解的同时，还要让读者感觉不到这是一篇广告。

这就要求软文在撰写的过程中要站在潜在用户的角度去思考，而站在潜在用户角度思考的前提条件是什么呢？就是你对你所宣传的产品必须有足够的了解。我曾经看过一篇多年的营销人员分享的自己从业经验的文章，这位作者为一所牙科诊所工作，工作范围就是在报纸上刊登软文来推广这家医院。为了写好软文，作者经常要去与医生交谈，对医院的医疗方式及医疗效果做一定的了解。当然，隔行如隔山，让一个编辑真正搞懂医生如何工作是一件非常困难的事，对于推广其他产品的作者也是如此。但他至少需要了解，在进行治疗之后能够达到什么样的效果，才能够“对症下药”，通过文字来让用户产生兴趣。

这是一个非常重要的经验，因为软文发布之后虽然会被很多人看到，但真正对这篇文章感兴趣的一定是那些对你所推广的产品有需求的用户。至于如何让这些用户通过你的文章来产生消费意向，就要看你的文章是否能够切入用户的痛处。你要了解用户的需求，才能以此为基础，对你负责的产品进行推广。这也是软文营销能够成功的一个前提条件。

除了了解产品，借势也是软文推广的一个重要手段。一篇软文再优秀，如果没有点击量，也无法转化为收益。可能有的营销人员认为只要内容足够优质，就不愁没有人看。这种想法在互联网尚未普及的时期可以站住脚，因为那时候人们获取信息主要通过杂志和报纸。一个城市的人大多只会购买2-3种报纸，这意味着你的文章被看到的几率很大。

但现在已经是互联网时代，互联网带来的是信息爆炸，网上铺天盖地的宣传、推销导致了再也没有那么好的环境让你坚信“只要内容好就一定会有人看”，所以软文也需要借势来获取更多的点击量。只有巧妙地利用当前的热点，才能让你的文章获得更多的点击量，比如当下的世界杯和刚刚过去的端午节、父亲节等。

Answer 3

软文目的决定标题写法：拥有一些软文营销期间，才能发现软文内容的奇迹，尤其标题的写法是完全不同的，永远不要低估了网络用户的心理，传播目的是什么？对于不同目的的软文，其标题的写法也是完全不同的。
软文的第一段要写好：最终软文是需要永远寻找答案的，软文只是为了让用户继续游览段落，精准用户是什么？做软文推广找锦随推，因为它是产生消费的欲望，软文从头到尾看完，有一种颠倒感觉，不过却又好像看到了想看的内容。
软文要简洁、简洁、再简洁！让网友只看一眼就能看到自己关心的、想要的内容。在这个信息爆炸的社会，简洁明了才能吸引到网友。
软文要写的有吸引力，能把你的受众深深地打动或者是感动，让他们知道这篇软文是在帮助他们，而不是在做营销。

Answer 4

首先，要知道怎么写出好的软文，就必须了解软文究竟是什么。其实这是一种相对于硬广的营销方式，将广告不那么直白的植入到文章当中，让用户可以对你想要宣传的产品或者品牌得到一个详尽的了解，又不会有“看了一篇广告”的感觉，就是我们常说的软文了。

在知道了软文的定义和其期望达到的效果之后，对于软文该如何去写想必就有了一个大致的概念：要让读者对你所推广的东西产生足够的了解的同时，还要让读者感觉不到这是一篇广告。

这就要求软文在撰写的过程中要站在潜在用户的角度去思考，而站在潜在用户角度思考的前提条件是什么呢？就是你对你所宣传的产品必须有足够的了解。我曾经看过一篇多年的营销人员分享的自己从业经验的文章，这位作者为一所牙科诊所工作，工作范围就是在报纸上刊登软文来推广这家医院。为了写好软文，作者经常要去与医生交谈，对医院的医疗方式及医疗效果做一定的了解。当然，隔行如隔山，让一个编辑真正搞懂医生如何工作是一件非常困难的事，对于推广其他产品的作者也是如此。但他至少需要了解，在进行治疗之后能够达到什么样的效果，才能够“对症下药”，通过文字来让用户产生兴趣。

Answer 5

内容和标题一定要相符合才行，不然就成了名副其实的标题党了，后果你懂的。

想要在你的“听众”面前建立好权威，就一定要分享干货，

让小伙伴们都觉得你说的很有道理，的确是这么回事。

有了权威大家才会认同你，之后你的软文才会有效果。

如果你的文章内容全是在和大家扯淡的话，没有真材实料，估计软文效果不会很好。