Question

为什么买车只能在4S店买，而不能直接去厂家买？

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Answer 1

以前有个朋友向我们抱怨。为了去很多4S店，最近优惠很大，所以早点买了他的车，之后得出了一个结论。经销商打折很多部分就能赚钱，制造商向经销商说明批发价格很低，经销商赚了很多利润，那么为什么我们不能直接去工厂提车呢，这样即使制造商。听了这位朋友的话，我们心里暗笑。事实上，汽车制造商不通过直接渠道将汽车产品卖给消费者，给内部职员和相关关系大折扣车的情况下，也通过经销商办理手续，所以消费者几乎没有办法直接去工厂买车。但是具体为什么我们慢慢上路！

应该说，制造商直接卖车的话，费用可能会很大。因为汽车是非常替代的产品，每个汽车品牌在国内也最多有3 ~ 5个生产工厂。那么，如果消费者直接通过渠道，不经过经销商，这些汽车产品只能卖给制造商周围的消费者。那么其他城市或地区的消费者购买汽车的费用将非常大。

将销售权交给经销商或4S卖场后，汽车产品可以迅速发展成需要大市场的物品，一方面通过经销商网络以更低的成本销售。另一方面，消费者也可以在附近的经销商或4S店买车，所以通过经销商买车对制造商和消费者来说是相对双赢的事情，所以我们希望能以较低的价格从制造商那里买车，但只是站在消费者的立场上，向制造商卖得越多，利润就越大。

对经销商来说，供应商直接面对个人客户相当于违约。一方面，制造商将销售权交给经销商，实现大面积销售，另一方面，亲自出面卖车会侵犯经销商的利益，因此，作为制造商更依赖的经销商，制造商一般不会犯罪。另外，4S店只能中介销售一个品牌的汽车产品，因此，制造商偷偷买车无疑是出售父系留级、合作伙伴，因此，为了充分维护经销商的利益，制造商也不会把成品车随便卖给消费者。

Answer 2

这个道理其实很简单，因为厂家生产都是大批量的，不会因为某一个客户而单独生产，而消费者买汽车不可能一次性买很多，都是买一辆或几辆的，所以在厂家直接买根本不现实。

Answer 3

首先不得不说一点，就是厂商自己卖车，成本会非常的大，因为汽车是一个非常大体量的产品，每个汽车品牌在国内最多也就三五个生产厂区，那么如果是消费者通过直接途径，而不经过经销商的话，那么这些汽车产品只能卖给厂商周边的消费者，那么其他城市或者地区的消费者购买汽车的成本会非常大。

Answer 4

因为这样厂家就可以不用管宣传那些啊，只要负责造车就可以了，剩下的交给4S店解决，这不是很轻松吗？厂家可不想自找麻烦。

Answer 5

因为4S店里面可以有很多的活动。对后期的保养都是有很多的保障的。而且去厂家买也未必，可能是最低的价格。