你为什么要做保险销售
3个月了，与很多人谈过保险，但是并不是所有的人都结缘了。有些，成了朋友；有些，失去了联系；有些，有幸让我成为他们的寿险顾问。在这3个月之中，只有一个客户，让我非常顺利的成交。先后见过3次面，第一次初识，第二次我给他做分析，第三次，隔了近1个月，我们在约定的时间签投保书。这样的客户真的不多，呵呵，所以我印象深刻。我给他的判断是，他很清楚自己要的东西，也会以最有效率的方式把自己的想法落实。虽然我对于他的生活状况了解地还不是很多，但是我相信，他一定生活地很好。因为他会很好地安排自己。我总在想，为什么有些人在和我交谈时都确认自己很认同保险的理念，但是回过头之后却因为种种的原因没有按照他们认同的想法去执行呢？他们会有很多的理由：因为其他的经济支出项目而暂缓；因为工作忙碌而延后考虑的时间；因为认为自己没有达到某些状态而不到投保的时机；等等等等诸如此类。不论怎样，根本的问题是他们还无法完全放心的做这份长期的规划。我于是想，还应该继续努力，因为我还没有使更多的人接受保险的理念，虽然我自己很相信。但是，如果你的信念没有传递到他人心中，那么对于他们就是没有实质性帮助的。相信你自己，相信你做的事情，帮助越来越多的人接受正确的保险观念。这就是我希望努力做的事情！因为人一出生，就存在风险。可能一个风险就让一个家庭毁灭。但如果因为我的努力，而使这个家庭拥有了保障，那么他们家将避免这种风险。换言之，我拯救了一个家庭！这是多么的伟大的！在这个过程中，我在体会很多东西，其中最重要的2样是：1）与人的沟通：销售，尤其是保险销售是锻炼沟通的最佳途径；我希望自己可以有非常好的沟通能力。因为生命中，一切的事情都是在沟通中达成。我希望自己可以享受更多生命的快乐，也希望自己可以有能力和很多的人沟通良好，了解他们的想法，成为他们的朋友，并去帮助他们！2）学习爱：爱是个广博的词语，分很多种形式。亲人之爱、恋人之爱、朋友之爱，等等，不一而足。你说，你是一个关心别人的人，但是你做了什么让对方感受到呢？很多的时候，细微的体贴会带给人感动，但是美好的心愿却无法让他人信服。在做保险的过程中，和客户是一个漫长的了解的过程，从陌生到熟识，到成为真正的朋友，那个前景是令人向往的。过程中也就学习到了很多东西。其实，只要心中有了爱的信念，然后坚持，我想，假以时日，一定会有正面的结果的，不论它以何种方式呈现。于是，我准备继续坚持我的保险事业之路，将自己对于生命的体验和价值的实现结合在一起。做一个快乐的保险人，享受属于我的人生和我的价值。如果你问我，我在保险公司要做多久，会做多久？那么，3年后，我再告诉你！做保险如能快乐，必非常人。但是人有选择自己的生存方式的权力。对于你的客户来说，是希望你带给大家更适合的保障。但你的快乐并不一定符合客户的这一需要，或许还有尖锐的冲突。但愿你的客户都是快乐的客户。
