Question

新手业务员向大家求助

第一次做业务员，在湖南浏阳市这个人生地不熟的地方，跑小区扫楼盘，见到哪家在装修，就前去打听业主活包工头的信息，销售东鹏陶瓷和生活家巴洛克地板，现在基本工作流程就是这样，每天都出去找客户，可不见任何成果，心里虽不急，但没信心能否坚持下去。大家帮小弟出出主意。
我是被公司安排专门跑小区的业务员，请装饰公司装修的客户我不能跟，但可以联系包工头

Answer 1

小弟！做业务刚开始会辛苦，但是 这是个前途最广 最好的职业了！90%的老板都是从业务出身的！

不过你可以用多种形式，不一定就是背着包出去跑，可以电话营销，网络发信息，扫写字楼，会议营销等等。。
我是做IT行业的！其实所有的业务都是一样的！有几点注意的吧：1，要对咱们的产品充分的了解熟悉！以及充分了解后期的服务！这一点不知道你们，我们对新员工是要进行培训考核的，做很多流程题，90分以下的直接走人！
2，大量搜集客户信息！搜集意向客户！这个就不多说了！
3，分行业跑客户，找几个某行业标杆公司，做成了，以后就好跑其它同行业客户了，有利于用点带动面！最好对这个行业大方向的流程掌握，或者从某客户口中探寻这个行业一般存在的问题！
4，自信！这个是说的比较多的！但我说的自信，是基于将对产品、对自己的自信转移到客户身上！对产品和自己自信了，客户是会感觉的到的！充分挖掘客户需求点！让软件功能跟客户需求相对接，然后再稍讲些软件其它亮点和服务优势，对客户自信的做出承诺！
5，抓住最佳销售时机！这个是要靠你来察言观色的！有些微小的变化是销售时机，比如，客户突然计较价格，客户突然计较一些无足轻重的东西，客户突然身体前倾，客户集中精力的扶一下眼镜，客户突然很高兴，甚至客户换个坐姿！这些细微动作，都是客户心理变化的体现！

多见客户，久了自然就有了自己的套路了！加油吧小弟！

Answer 2

你的公司我不了解，你的问题发生在你的司，问题发生在发里，那里就是最好的找答案的地方。看看你的同事都干了些什么事情，很多事情不用多说，你也知道怎么做了，你们这样公司你不超越你的同事，你是不会有钱的。

Answer 3

你跑楼盘干嘛？？？应该去跑设计师公司·直接和设计师谈··有业主找他装修房子！教他推荐不就好！！你们公司没有返点一说？？怪了··某些公司专门拿返点利诱设计师！！