Question

外贸如何下手，怎么找国外客户

Answer 1

说买他们的软件就能开发国外客户的事，最好别相信。
首先，如果是他出售他人的信息，这是违法行为，你使用这种违法获取的他人信息，就构成了侵权。
其次，做外贸做的就是信息，利用信息不平衡赚钱，人家都能利用软件开发客户了，何必冒着违法卖你软件自己开发客户做外贸不香吗？就算他说的能开发客户是真的，他能卖软件给你，同样能卖给别人，对你有什么信息优势可言？
最后，作为想做外贸的新手，你有能力在软件甄别信息真伪的本领吗？万一别人是托，才赚了你买软件的钱，又想带你入更深的坑，你当如何应对？
如果你真想做外贸，先找个熟手带你入门，千万别自己琢磨，毕竟不是哪个行业进去就能赚钱，除了勤奋踏实，从底层一步一个脚印做起，别无其他捷径。
拓展资料：
外贸如何入手？
如果想从菜鸟到在外贸这个行业站稳脚跟，需要循序渐进，先打好基础，不要一开始就想着要开发客户，往往是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还没掌握，就算把意向客户送给你，你都开不了单。
一、了解所在自己的产品优势、价格（报价和趋势）、产品特点（卖点）
这个是基础的知识，也是接下来的工作的起点，要学会从购买者的角度去分析产品的性能和卖点，让别人在众多产品里挑中你。在价格方面要突出自己产品的性价比，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。
二、了解自己方的实力
以前外贸公司的信息渠道和服务能力优势明显，现在许多工厂也具备同样的能力。目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。
三、具备外贸流程和基本技能
要从一开始就养成不断积累的习惯，学习英语写作能力，提升对外贸术语的理解和对外贸易流程的掌握。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习，虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。
四、学会搜集信息和市场需求
做外贸不能等被动接单，到最后还是要考验掌握市场信息，不断开发新的客户。虽然是作为新手，可以方法还是很多的，最便宜最有效的方法就是Google搜索， Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索；然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来；还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等。每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。