商家一个月投资10万做直播带货，3个月卖出690元！电商走向了退步？
我不得不告诉你们一个真相，直播带货，我劝你们不要再做了，接下来我会详细的说清楚直播带货的利弊和趋势，可以收藏，反复观看，因为看一遍你肯定看不懂。
我一朋友单场直播八小时，带货102w，他到底能赚多少钱呢？
首先呢，收入是餐位费，每场大概五w。别以为这是利润，其实这是付出，也就是买付费流量。当你直播间挂小黄车的时候，系统就会在留存互动礼物之外，增加一个对于购物车转化的一个考核，而这个考核将直接决定你直播间的推流，也就是在线人数。只要你挂车20分钟之内，你就会从自然在线2000人降到300人。
这是为什么呢？
如果商品转化率低，系统就不会再给你推人了，因为给你推人，你卖不动就是对流量的浪费啊。
平台的收益来自于销售额的5%的佣金，这就是残酷的系统算法。
那么怎么样才能够让人送不掉呢？
一个叫快速过品，一场直播30个品，打底五分钟必须走完一个品，主品转化率高的可以再玩返场。另一个人个叫必须付费投放，但往往大多数都是竞价投放，也就是说你同时段开播的主播很多，那么你才买付费流量的成本就越高。五万块的坑费费有时候根本不够用，主播还经常倒贴。
不幸的是，如果你本身粉丝量就不高，你根本就拿不到商家的坑位费，投放的费用全部由你自己来出，你敢不敢？
其次，我们再讲一讲主播最主要的收入来源，佣金我们按最高的50%佣金计算，再货102w，佣金51w，听起来是挺多的，但问题来了，你自己能对接200个商品，然后从当中选出一场直播所需要30个可能好卖的品吗？
你根本对接不了那么多品，所以你要找供应链，那么供应链公司建立了一个产品库，它帮你找齐商品，然后从你的佣金当中收取40%，这样你就只剩下30w，听上去还是挺多的吧。那么最后的关键来了，你作为带货主播，一定有带货口碑分。如果物流有问题，商品发错了，或者说商品有差评，那么你的口碑不一定会被扣除，扣到四分以下，你就没有带货的资格了。口碑分又决定着你投放流量的价格，口碑分越低，你才买流量的成本就越高。为了维护主播的口碑风，所以差评等等，这些问题全部要主播自己来处理，怎么处理我就不用明说了。
映目
2023-07-11 广告
