Question

你是销售吗？你是如何做销售的？

Answer 1

    每次早晨的时间我都是用来预约和联系客户的，这样的话下午一般就有2-3个客户可以拜访。可是问题来了，签约的成功率不高，我曾经有在想是不是自己对客户的需求点判断不清楚，或者一进门就疯狂的介绍自己的产品呢，我想答案是肯定的！

      本人从事销售行业已经有两年的时间了，虽然对销售的技巧不是掌握的面面俱到，但是最起码对销售的流程还是有一定的见解的。每个人从一开始都是很抗拒销售这份工作的，总是认为自己不具备这方面的能力，觉得自己嘴巴很笨拙，我只想说，能力并不是与生俱来的，是靠自己后天的学习和实践出来的。例如：你和一个陌生的人介绍你自己，学校组织的演讲比赛，在微信朋友圈销售的东西，这些都属于销售，前者是把你自己和自己的价值观给推销出去，而后者是你把自己经营的产品推广和销售出去，所以生活无时无刻都是处于销售之中。

       那么销售的流程是什么呢，怎么样的进行预约和拜访呢，这个环节非常重要。现在的销售公司大都是采用电销和网络销售的模式，那么问题来了，怎么样在第一时间就能让客户在你们之间的聊天产生共鸣点呢，第一步就是自我介绍，向客户问好，介绍自己的公司，接着介绍自己公司的产品（前提是要事先上网百度下该公司的背景），只有综合以上这几点，才能有效增强客户对你的第一印象！第二步，下午的拜访流程，恭喜您，如果来到第二步，那么你就离成功更近一步了，拜访的第一要素就是着装，我想说的是穿正装很重要，这个会让客户觉得你是个专业的人，还有就是要和客户确定时间地点和约见的人，最后就是现场的谈单环节了，这个以后会详细解说的。

        最后我想说的是，销售的主要立场永远都是客户，即我们常说的“客户就是上帝”，一个好的销售人员永远都会想着怎么和客户拉进距离，而不是一见面就一味地介绍自己的产品，忽略客户的感受。所以销售永远都是一门学问。