Question

怎么样才能和医院院长做好关系

Answer 1

关于首次维系院长关系，我建议：
证明自己（企业）的实力。
院长不能忽悠，不要撒谎。
强调这一点，
非常重要，一个管理几千甚至上万号的大院长，必定阅人无数。你一小伙子在他面前撒谎，就如同傻猴子变法戏，如果他不识破并不是代表他尊重，而是他想尽快和你结束谈话，一般情况，你在他办公室待上1分钟就被赶出来。
证明自己实力不是靠花言巧语，而且硬实力。
如果你在大品牌器械工作，如飞利浦西门子GE这类顶级品牌已经有足够实力，那怎么闯也无所谓。
如果你是一些名气小，或者根本不知名的企业，那你需要一个很好的策略。
中国是一个关系社会，最好的方法是获取院长所有习性，打听他的生活规律，爱好，性格特征，还有他对医院管理的侧重点与发展方向。
做这么多，只为了一件事，“找话题”。找到院长感兴趣或者真在烦恼的话题，这就是你“卖服务”的切入点。
不论是任何销售行业，我们从事销售工作，本质就是“提供服务”，而这种服务是“整体方案解决”
，证明你自身最强实力的表现，就是你的“整体方案解决”的合理性，高效并能得到利益，服务内容条理清晰，做到滴水不漏。
这点很重要，你要锻炼自己的“情商”，察言观色往院长喜爱的话题方向去推销你的方案（设备），你做到了，院长就会认可你，“认定你这个人”。