Question

卖门窗销售技巧和话术

Answer 1

卖门窗销售技巧和话术

　　门窗销售的时候要有方法技巧，才能挣得更多钱。我整理的卖门窗销售技巧和话术，希望大家喜欢!

　　销售技巧与话术1

　　客户对产品细细观察后说：你们的产品做工好粗糙啊，这儿都有问题了。

　 　【错误应对】

　　1、先生，这种小问题任何品牌都是难免的。 2〕现在的东西都是这样，处理一下就好。 3、哦，这只是样品，没事的，我们送货的跟这个不一样。

　　 【建议应对】

　　1、导购说：由于我的工作疏忽，陈列货品时没有发现这个细节，真是不好意思了，谢谢您告诉我这个情况，这种风格的产品卖得好，这个样品己经陈列了好久，客人接触的也多，难免有些摩损，我们这几天正准备换新的呢。您放心，我们厂家对工艺的要求非常严格，新货都有保证，您看我们这套产品......(引导顾客体验其他货品、

　　2、导购说：谢谢您告诉我这个情况，我之前都没有发现这个问题，可能是产品在运输过程中有点磨损，我会马上跟公司反映，调换成一套新的，真是谢谢您啦。我们厂家的制作工艺要求非常严，出现这种情况的几率非常小，还被您看到了，真是不好意思啦......来，您看看这款......

　　 【招数解读】

　　承认错误是一种大智慧，同时寻找容易被顾客接受的理由使问题简化

　　 销售技巧与话术2

　　这个品牌不太有名，我从来都没听说过，是新出的`吗?

　　 【错误应对】

　　l、不是呀!我们品牌好几年了。 2、是吗?我们在这个行业很有名的。 3、我们正在许多媒体上做广告。 4、我们确实是新牌子，刚进市场。

　　 【建议应对】

　　1、导购说：哦，真是可惜，看来我们在品牌推广方面的工作做的还不到位。不过没关系，今天刚好您来了，可以先了解一下我们产品的卓越品质，来，我帮您简单介绍一下吧......(简单自信的介绍产品的卖点、最近我们有几款产品在做活动，并且也卖的非常火，您可以先了解一下，来这边请......(转到引导顾客体验产品上)

　　2、导购说：哎呀，真不好意思，我们的工作没做好，这我们得检讨。幸亏今天有机会向您介绍一下我们的产品，我们品牌己经有......年了，主要的顾客......主要风格......我们的特色是......小姐，我们最近出了几款新产品，我认为值得向您推荐一下。来，小姐，这边请......(转到引导顾客体验产品特点、

　　3、导购说：呵呵，您对......行业真是了解。我们品牌其实做的时间也不短了，只不过今年年初公司才决定进入这个区域，所以以后还需要您多多捧场、多多照顾呀。我们品牌的主要风格是......请问您家装修风格是?看我们这边这么多式样，我相信一定会有适合您家设计风格的。小姐，这边请......(转到介绍产品、

　　4、导购说：对不起，这是我们的工作没做好，不过没关系，现在刚好有这个机会向您简单介绍一下我们的产品，我们......(转向简单自信的介绍产品的特点，只要顾客愿意听你说话就迅速向顾客提问以引导回答问题、先生，请问您家里的装修都做到什么阶段了?您的客厅面积多大?您卧室的光线如何?

　　 【招数解读】

　　承认自己的瑕疵是一种智慧，聪明的导购可将缺点变成推销的转折点。

　 　销售技巧与话术3

　　你们不是什么大品牌，我在媒体上经常看到XX品牌。

　 　【错误应对】

　　1、我们品牌也不错。

　　2、您可以换个牌子试试看。

　　3、我们牌子也是大品牌啊。

　　4、品牌大也不一定可信。.

　 　【建议应对】

　　1、导购说：XX确实是个不错的牌子，在品牌推广方面也比我们做的到位，一直都是我们学习的对象，您觉得XX 牌子什么地方比较吸引您呢?(探寻竞争品牌的优势点之后、我们家在这方面做的也是非常好的......，而且我们的产品在......方面是有优势的......

　　2、导购说：XX是个知名度很高的牌子，广告力度比较大，这点比我们做的好啊。不过家居类产品的消费个性化很强，只有适合您的才是最好的。

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