Question

怎样做好活动策划招商

我们是一家主做各类活动展会的公司，公司刚一年，活动方案写了好多，而且觉得基本都能执行，但是不知道怎么去和赞助商沟通，去找过针对活动方案里相关的企业，但都是对这个不感兴趣，要不就是考虑考虑，急求各位朋友的帮助，现在公司最大的难题就是活动招商了，在线等解答，谢谢各位

Answer 1

项目规划与定位，项目优势，项目招商规划，这些资料准备齐就ok了！
当然还有重要一点，你们主力店确定了哪些，这个很重要！

当然了，既然是商场，体量肯定小不了，一步步来吧！
宣传围绕地段、定位、主力店来走。。。
招商分细一点，次主力店、意向客户客群、做好储备。

追问

现在好多商家企业对广告宣传都不太感兴趣，他们更关注的是如何让他们在这个活动中得到快速的回报，广告宣传的效果太慢了，也不明显

Answer 2

也就是说，你们公司现在最大的问题是赞助商对你们的策划不感兴趣，认为你们的策划不成熟，不值得投资是吧。。。这个问题很普遍。吃完饭考虑一下

追问

赞助商对策划也感兴趣，认为创意执行都很好，我们的方案从文字、图片、动画都加以说明，但赞助商就觉得他们能得到的利少（不是回扣的意思），有些赞助商感兴趣就接受了策划，大多数赞助商都不接受，所以现在基本都是在做老客户、回头客户的。

追答

我有这么几个猜测。 第一，你说有些赞助商会用你们的策划，但是只是小部分，而大部分的赞助商并不会使用虽然他们赞同，或者是蛮有兴趣，但是，他们的这个蛮有兴趣是建立在什么之上的，只是看个热闹，还是对他们的以后产品的推广之类的有帮助。第一点，你们的策划假使做得很好，但是，有没有把赞助商想要的那种突出效果突出出来？你记住赞助商他们要的是产品的推出使用，而不是所谓的艺术，美妙的策划永远比不上能把产品卖出去的低俗策划。现在这个社会，是利益的社会，没有足够的利益，他们为什么赞助你

Answer 3

赞助招商时重点要说明的是我们能为赞助商带来什么回报，而不是我们的活动多么的精彩（当然精彩也很重要这是基础，那是要讲给受众的），再直白一点赞助并不是资助其实是一种利益交换的商业行为，想明白这一点就有大方向了。
另外，现在已经是互联网的时代，百度搜索“赞助平台”就可以找到好多不错的赞助招商平台，不仅可以直接发布活动招商，也可以参考参考别人的招商方案是怎么写的。。兄弟只能帮你到这儿了~