自动售货机有前景吗？
自动售货机未来的市场前景还是非常好的。现在，各行各业无人自助服务是发展趋势，零售行业也不例外。
多了不说，咱们对比一下国内外的市场，一亿多人口的日本拥有四百多万台各式各样的自动售货机，三亿多人口的北美也拥有近五百万台的自动售货机，而作为人口大国零售市场特别大的中国十四亿人才拥有五十万台左右的知袭自动售棚敬货机，市场空缺非常大。
当然，自动售货机能不能普及也和当地的经济发展水平息息相关，现在一二线城市已经很普及了，随着经济的不断发展，三四线城市的自动售货机也会逐渐增多起来。
1、自动售货机是零售行业的革新和发展，比小商店要方便灵活得多链猛慎，便捷式零售服务是市场的刚需，公园、商业街、学校、医院、体育场、火车站、地铁站等等，都是自动售货机的理想投放点。
2、自动售货机的市场发展，现在还处于快速发展期，也就是说红利期，日本一亿多人口拥有500多万台各种售货机，美国三亿多人也拥有近500万台售货机。
整个欧洲七亿多人也拥有300万台以上的各种售货机。中国14多亿人确仅仅拥有不到60万台售货机，自动售货机作为一种智能的零售终端，目前的数量是肯定远远不能满足未来的需求。
3、国家政策也给予了自动售货机有力的扶持，就如这段时间做的非常火热的消费扶贫柜，消费扶贫产品，政府相关部门会减免部分资金甚至免费提供优质的点位，这位自动售货机的快速发展提供契机。
自动售货机建议投放这三个场景：
一、工厂
工厂一般从事体力劳动的比较多，里面商店又少甚至没有商店，工厂位置一般都比较偏，周边不是商业区商店也少，总之一句话，人很多很有市场，竞争小。
一个五百人左右的厂区，夏天的时候一天卖出去一百多瓶罐饮料还是没什么压力的，矿泉水、可乐、雪碧、各种茶都是畅销饮料，但要注意，稍微高档点儿的饮料就不要考虑了，销量太低还得占用一个货道，不划算。
二、高校
大学生是个特殊的群体，一个字，“很懒”，能躺着坚决不坐着，能坐着坚决不站着，坚决不多走一步，这就是为啥大学外卖火爆的原因。因此，操场上、教学楼下、宿舍楼下都可以运营零食、饮料自动售货机的，大学生还都喜欢用微信、支付宝等比较方便的支付方式，管理起来也方便。
三、医院
医院是个特殊的地方，里面几乎没有商店，在大厅里摆台零食、饮料自动售货机不愁没生意。
我国自助售货机发展较晚，但是速度快，发展空间大，行业发展势头良好，2019年我国自助售货设备保有量约为35万台，其中饮料自助售货机占比达一半以上;进出口方面，我国自助售货机产品进口价远超出口价，我国自助售货机有待升级发展。企业竞争格局方面，行业寡头显现，大连富士冰山领军生产端，友宝集团领军运营端。区域格局方面，华东地区发展迅速，西南地区还有待开发。
产业链条较简单
自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面。
目前，自助售货机的产业链相对简单，上游主要由货物供应商组成，如食品、饮料、日用等快消品供应商;中游由自助售货机生产商和运营商组成，生产商有大连富士冰山、江苏蓝天空港等，运营商有友宝集团、上海米源饮料、广州富宏等;下游由广告商和消费者组成。
全球自助售货机市场中，日本是自动售货领域最发达的国家，根据日本自动贩售机工业会，2019年日本拥有415万台自动售货机，通过自动售货机出售的商品多达6000余种，包括饮料、香烟、杂志、药品甚至牛仔裤等大件商品。
与日本等发达国家相比，我国自助售货机存量较小。在日本，平均每30人就拥有一台自动售货机，美国是每48人一台。因此，我国自助售货机行业存在较大的增长空间。
2013年以来，我国自助售货机行业由导入期步入成长期。近年来，我国自助售货机增长提速，行业得到快速发展。我国自助售货机保有量呈现30%以上的高速增长态势。2019年，我国自助售货行业继续保持较快发展，自助售货设备生产规模、设备保有量继续保持增长。2019年我国人数达到14亿人口，根据每4000人一台自助售货机测算，则我国自助售货设备保有量达到35万台。
从市场规模来看，2018年，自助售货机行业商品和服务销售规模继续保持较快增长，市场规模达到190亿。根据2019年自助售货机设备增长速度以及我国社会消费品零售额增长速度，初步估计2019年自助售货机行业市场规模为285亿元。
进出口——产品进口价远超出口价
根据中国海关数据，近年我国自助售货机进口数量及金额呈波动趋势，截至2020年11月，我国自助售货机进口量、进口额分别为2.1千台、909万美元。
根据中国海关数据显示，近年我国自动售货机出口数量及金额呈波动趋势，截至2020年11月，我国自动售货机出口量、出口额分别为147千台、7961万美元。
根据自助售货机进出口总额与数量测算可知截至2020年11月，进口自助售货机单价增长迅速，进口自助售货机单价远超出口。可知我国自助售货机出口竞争力低，有待升级发展。
细分产品——饮料自助售货机占比达一半以上
随着自助售货渗透的广度和深度得到了进一步提升，更多的业务场景被开发出来，自助售货也越来越宴冲深入到人们的日常生活中。自助售货被更广泛应用于包含零售业态在内的各种业态中，除了主流的饮料、食品、票券、综合等自动售货机形式，市场上还有化妆品售货机、药品售货机、数码售货搏粗机、冰激凌售货机、自动煮面机、自动售米机、自动豆浆机等其他自助售货机。其中，饮料自助售货机占大头，占比超过一半，约占自助售货机总数量的53%，其次为自动服务机，占比为28%。
企业竞争格局——行业生产端、运营端寡头显现
——生产企业竞争格局
国内自助售货机生产企业包括大连富士冰山、SANDEN公司、江苏蓝天空港等公司，国内自助售货机生产市场主要为日产品牌占据，数据显示，由日本富士电机与大连冰山集团于2003年成立的中外合资企业大连富士冰山的自助售货机年生产能力达20万台，市场份额约57%;占据一半以上份额;国产品牌如江苏蓝天空港、湖南中吉公司竞争力较弱，市场份额较低，仅占据4%-5%的比例。富士冰山不仅拥有国内先进的自动售货机智能化柔性生产线，软硬件全面升级，而且能够实现全自动化生产和智能化办公，公司产品已经成为中国自助售货行业首选设备品牌，是中国自动售货机行业的领军企业。
——运营商竞争格局
自助售货机生产出来之后需要运营商进行商品运营，传统的个体运营商在国内有超过300家。随着互联网的兴起，一批具备一定互联网基因的运营商出现，他们通过互联网的技术、运营模式对自动售货机进行智能化管理，据统计，行业规模运营商的数量在40-50家之间。
友宝计算凭借基祥镇着领先技术和优良的客户体验，在行业内树立起高技术、高品质的市场形象，获得了合作伙伴、社会媒体的广泛关注，友宝集团市场份额不断增长，按行业增长率10%测算，友宝集团的自助售货机市场份额超过45%，为行业内的龙头企业。
区域格局——华东地区发展迅速，西南地区有待开发
关于自助售货机区域分布方面，根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自助售货机的需求将得到进一步发展。2019年，我国人均GDP突破1万美元，意味着中国开始向高收入国家行列迈进,
我国零售消费环境日益成熟。在整体经济稳步提升的同时，人均GDP突破1万美元的省市也增加。2019年，我国有10个城市人均GDP超过1万美元，其中华东地区占有一半，具有明显优势。
从我国自助售货机保有量的区域分布来看，我国自助售货机主要分布在华东、华南和华北地区，这三个区域的占比分别达到36%、29%和20%。
华东地区由于经济较发达城市较多，人口相对较为集中，自助售货机行业发展的有利因素相对于其他地区更为充足。2019年华东地区的自助售货机保有量约为12.6万台。
2019年华东地区自助售货机行业市场规模约为102.8亿元，其次华南地区为83.1亿元。
我国零售消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出更大的自动售货机市场需求。随着人们消费观念和接受程度的转变，消费者对设备的智能化需求与日俱增，自动售货机行业在中国市场发展潜力大。
以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
2022-11-11 · 专业从事研究、开发、生产、终端销售的企业
天津睿科智能售货机
近年来，消费者收入水平大幅提高，房租、人力成本持续上涨，移动支付技术成熟应用，智能库存管理和云供应链技术创新使用，这些都为国内自动售货机市场带来了发展的机遇。
在售货机的日常运营中，商家应该纵观全局，保持售货机各个方面的良好运作，才能使售货机的运营处于最佳状态。
一．“优雅”的机身及周边环境
无论是人还是物，一个干净整洁的外观总是能够加分不少，对于自动售货机来说也不例外。因此商家应该定期清理售货机的外观和内部，甚至周边的卫生环境，为消费者营造一个舒适的购物环境。这样不仅能使消费者的心情愉快，也能给商家形成良好的形象，毕竟没有人喜欢在脏乱差的环境中消费。
二. 不断优化战略布局
自动售货机是典型的商业和地衡渗者产结合项目。抢占有利的点位能带来更好的客流量，也能排挤竞争者咐薯。但是目前自动售后机行业的布局大多停留在指哪打哪的阶段，点位布局相对具有地域性，多重点布局在部分区域，并没有做到宏观规划，精准布局。自动售货机的布局要符合企业发展战略。布局前需要有宏观规划，根据企业发展目标，统筹实际情况和未来需求，从一二线城市vs三四线城市；重点地区vs拓展地区；封闭性场所vs开放性场所等不同方面规划布局策略，从而形成结构合理，布局协调，层次分明，可持续发展的点位布局体系。
